Posizioni aperte

The Position:  OPSWAT is now searching for Tier 2 Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

Responsibilities:

• Handle complex technical issues and escalated ones from tier 1 support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with Tier 1 and Tier 3 support well.
• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor L1 support and contributes to support process improvement.
• Get involved in professional delivery services.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Mim. requirements:

• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• Capacità di ragionare in modo logico, analizzare i registri e risolvere i problemi relativi al software e all'informatica.
• Troubleshooting SCADA communications issues
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Strong spoken and written English.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 2-4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

 Bello da avere

• Bachelor’s degree in computer science (CS), or technical discipline, or equivalent experience.
• Experience working with offshore teams. 
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Certifications/Training: Relevant SCADA or PLC OEM certifications.
• Experience in Control System Design, PLC Programming, & SCADA Development
• Esperienza nei servizi Cloud (ad es. AWS, GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza nell'utilizzo di linguaggi di scripting quali bash, PowerShell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

La posizione

Stiamo cercando uno specialista senior in marketing e comunicazione che gestisca e ampliasse la presenza digitale e le operazioni di marketingOPSWAT . Si tratta di un ruolo strategico e orientato all'esecuzione, responsabile della crescita del pubblico globale dell'Academy, della promozione del coinvolgimento attraverso i canali digitali, della produzione di contenuti di alta qualità e della garanzia che gli sforzi di marketing si traducano in risultati commerciali misurabili.

Sarai il portavoce principale OPSWAT sui social media, tramite e-mail, webinar e campagne digitali, lavorando a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Vendite, Canale, Marketing e Prodotto, per amplificare la portata e l'impatto dell'Academy.

Cosa farete

• Media e crescita Media social Media
  • Gestire e amministrare la presenza dell'Accademia sui social media su LinkedIn, YouTube, Twitter/X e altre piattaforme pertinenti.
  • Sviluppare e attuare un calendario dei contenuti coerente e allineato con i programmi dell'Accademia, le tendenze del settore e i temi di leadership di pensiero.
  • Crea contenuti accattivanti, tra cui post, grafica, caroselli, video brevi e formati nativi della piattaforma.
  • Aumenta la portata del pubblico, la base di follower e i tassi di coinvolgimento attraverso strategie organiche e di costruzione della comunità.
  • Monitorare le tendenze dei social media, l'attività dei concorrenti e le informazioni sul pubblico per perfezionare continuamente la strategia.
• Email marketing e campagne digitali
  • Progettare, redigere e realizzare campagne e-mail per i programmi dell'Accademia, il lancio di prodotti, gli eventi e le sequenze di fidelizzazione.
  • Creare e mantenere elenchi di indirizzi e-mail segmentati in base ai diversi tipi di destinatari (partner, clienti, studenti, team interni)
  • Ottimizza le prestazioni delle campagne tramite test A/B, personalizzazione e monitoraggio delle conversioni.
  • Gestisci l'intero ciclo di vita delle e-mail, dall'acquisizione dei lead al coinvolgimento e al re-engagement.
• Produzione webinar ed eventi digitali
  • Pianificare, promuovere, produrre e ospitare webinar dell'Accademia, compreso il coordinamento dei relatori, la gestione delle iscrizioni e la moderazione dal vivo.
  • Riutilizza i contenuti dei webinar per creare post sui social media, sintesi per blog, punti salienti per e-mail e videoclip.
  • Coordinarsi con gli stakeholder interni per la promozione e il follow-up di eventi interfunzionali.
• Creazione di contenuti e comunicazione del marchio
  • Scrivere e produrre materiale di marketing, inclusi post per blog, landing page, documenti di una pagina, risorse promozionali e annunci dell'Accademia.
  • Mantenere la coerenza del marchio in tutte le comunicazioni dell'Accademia, in linea con le linee guida OPSWAT .
  • Collabora con esperti in materia per tradurre argomenti tecnici relativi alla sicurezza informatica in contenuti accessibili e accattivanti.
  • Supportare la leadership dell'Accademia con materiali di presentazione, comunicazioni interne e messaggi esecutivi secondo necessità.
• Innovazione dei contenuti e dei flussi di lavoro basata sull'intelligenza artificiale
  • Sfrutta gli strumenti di intelligenza artificiale per accelerare la produzione di contenuti, inclusi la stesura, l'ideazione, la generazione visiva e il riutilizzo dei flussi di lavoro.
  • Sviluppare e documentare processi di creazione di contenuti assistiti dall'intelligenza artificiale che migliorino la velocità, la qualità e la coerenza su tutti i canali.
  • Valutare le tecnologie emergenti relative ai contenuti basati sull'intelligenza artificiale e raccomandarne l'adozione laddove apportano miglioramenti misurabili.
• Analisi e reportistica sulle prestazioni
  • Monitoraggio e reportistica dei KPI di marketing su social media, e-mail, webinar e campagne digitali
  • Creare e mantenere dashboard che collegano le attività di marketing ai risultati aziendali
  • Fornire rapporti periodici sulle prestazioni con approfondimenti basati sui dati e consigli di ottimizzazione.
  • Allineare tutte le attività di marketing agli obiettivi a livello accademico e agli obiettivi di fatturato.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza nel marketing digitale B2B, nel content marketing o nella comunicazione (preferibilmente nel settore tecnologico o della sicurezza informatica)
• Comprovata esperienza nella gestione dei canali social media con risultati misurabili in termini di crescita dell'audience e coinvolgimento.
• Ottime competenze nell'email marketing con esperienza pratica su piattaforme quali HubSpot o equivalenti
• Esperienza nella pianificazione, produzione e conduzione di webinar utilizzando piattaforme come Zoom, GoToWebinar o simili.
• Mentalità orientata ai dati con esperienza nella creazione di report, nel monitoraggio dei KPI e nell'utilizzo di analisi per prendere decisioni informate
• Competenza nell'uso degli strumenti di creazione di contenuti basati sull'intelligenza artificiale e comprovata disponibilità a sperimentare tecnologie emergenti.
• Ottime capacità di gestione dei progetti: in grado di gestire contemporaneamente più campagne e scadenze

Bello da avere

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, OT/ICS o infrastrutture critiche
• Familiarità con le piattaforme LMS e il marketing nel settore dell'istruzione/formazione
• Competenze nell'editing video e nella creazione di contenuti brevi (YouTube, Reels, Shorts)
• Competenza nella progettazione grafica (Canva, Figma o Adobe Creative Suite)
• Comprensione delle dinamiche di marketing dei canali/partner in un contesto B2B

La posizione

Stiamo cercando uno specialista senior in marketing e comunicazione che gestisca e sviluppila presenza digitale e le operazioni di marketing della OPSWAT Academy. Si tratta di un ruolo strategico e orientato all'esecuzione, responsabile della crescita del pubblico globale dell'Academy, della promozione del coinvolgimento attraverso i canali digitali, della produzione di contenuti di alta qualità e della garanzia che gli sforzi di marketing si traducano in risultati commerciali misurabili.

Sarai il portavoce principale OPSWAT sui social media, tramite e-mail, webinar e campagne digitali, lavorando a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Vendite, Canale, Marketing e Prodotto, per amplificare la portata e l'impatto dell'Academy.

Cosa farete

• Media e crescita Media social Media
  • Gestire e amministrare la presenza dell'Accademia sui social media su LinkedIn, YouTube, Twitter/X e altre piattaforme pertinenti.
  • Sviluppare e attuare un calendario dei contenuti coerente e allineato con i programmi dell'Accademia, le tendenze del settore e i temi di leadership di pensiero.
  • Crea contenuti accattivanti, tra cui post, grafica, caroselli, video brevi e formati nativi della piattaforma.
  • Aumenta la portata del pubblico, la base di follower e i tassi di coinvolgimento attraverso strategie organiche e di costruzione della comunità.
  • Monitorare le tendenze dei social media, l'attività dei concorrenti e le informazioni sul pubblico per perfezionare continuamente la strategia.
• Email marketing e campagne digitali
  • Progettare, redigere e realizzare campagne e-mail per i programmi dell'Accademia, il lancio di prodotti, gli eventi e le sequenze di fidelizzazione.
  • Creare e mantenere elenchi di indirizzi e-mail segmentati in base ai diversi tipi di destinatari (partner, clienti, studenti, team interni)
  • Ottimizza le prestazioni delle campagne tramite test A/B, personalizzazione e monitoraggio delle conversioni.
  • Gestisci l'intero ciclo di vita delle e-mail, dall'acquisizione dei lead al coinvolgimento e al re-engagement.
• Produzione webinar ed eventi digitali
  • Pianificare, promuovere, produrre e ospitare webinar dell'Accademia, compreso il coordinamento dei relatori, la gestione delle iscrizioni e la moderazione dal vivo.
  • Riutilizza i contenuti dei webinar per creare post sui social media, sintesi per blog, punti salienti per e-mail e videoclip.
  • Coordinarsi con gli stakeholder interni per la promozione e il follow-up di eventi interfunzionali.
• Creazione di contenuti e comunicazione del marchio
  • Scrivere e produrre materiale di marketing, inclusi post per blog, landing page, documenti di una pagina, risorse promozionali e annunci dell'Accademia.
  • Mantenere la coerenza del marchio in tutte le comunicazioni dell'Accademia, in linea con le linee guida OPSWAT .
  • Collabora con esperti in materia per tradurre argomenti tecnici relativi alla sicurezza informatica in contenuti accessibili e accattivanti.
  • Supportare la leadership dell'Accademia con materiali di presentazione, comunicazioni interne e messaggi esecutivi secondo necessità.
• Innovazione dei contenuti e dei flussi di lavoro basata sull'intelligenza artificiale
  • Sfrutta gli strumenti di intelligenza artificiale per accelerare la produzione di contenuti, inclusi la stesura, l'ideazione, la generazione visiva e il riutilizzo dei flussi di lavoro.
  • Sviluppare e documentare processi di creazione di contenuti assistiti dall'intelligenza artificiale che migliorino la velocità, la qualità e la coerenza su tutti i canali.
  • Valutare le tecnologie emergenti relative ai contenuti basati sull'intelligenza artificiale e raccomandarne l'adozione laddove apportano miglioramenti misurabili.
• Analisi e reportistica sulle prestazioni
  • Monitoraggio e reportistica dei KPI di marketing su social media, e-mail, webinar e campagne digitali
  • Creare e mantenere dashboard che collegano le attività di marketing ai risultati aziendali
  • Fornire rapporti periodici sulle prestazioni con approfondimenti basati sui dati e consigli di ottimizzazione.
  • Allineare tutte le attività di marketing agli obiettivi a livello accademico e agli obiettivi di fatturato.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza nel marketing digitale B2B, nel content marketing o nella comunicazione (preferibilmente nel settore tecnologico o della sicurezza informatica)
• Comprovata esperienza nella gestione dei canali social media con risultati misurabili in termini di crescita dell'audience e coinvolgimento.
• Ottime competenze nell'email marketing con esperienza pratica su piattaforme quali HubSpot o equivalenti
• Esperienza nella pianificazione, produzione e conduzione di webinar utilizzando piattaforme come Zoom, GoToWebinar o simili.
• Mentalità orientata ai dati con esperienza nella creazione di report, nel monitoraggio dei KPI e nell'utilizzo di analisi per prendere decisioni informate
• Competenza nell'uso degli strumenti di creazione di contenuti basati sull'intelligenza artificiale e comprovata disponibilità a sperimentare tecnologie emergenti.
• Ottime capacità di gestione dei progetti: in grado di gestire contemporaneamente più campagne e scadenze

Bello da avere

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, OT/ICS o infrastrutture critiche
• Familiarità con le piattaforme LMS e il marketing nel settore dell'istruzione/formazione
• Competenze nell'editing video e nella creazione di contenuti brevi (YouTube, Reels, Shorts)
• Competenza nella progettazione grafica (Canva, Figma o Adobe Creative Suite)
• Comprensione delle dinamiche di marketing dei canali/partner in un contesto B2B

La posizione

Il Senior Professional Services Engineer svolgerà un ruolo chiave nella fornitura OPSWAT ai clienti, nell'offerta di servizi gestiti continui e ooperare come consulente tecnico di fiducia. Questa persona deve avere una solida esperienza in materia di sicurezza informatica ee, profonda esperienza in ambienti SOC e competenze pratiche nell'amministrazione di sistemi, cloud, networking (IT e OT) e flussi di lavoro di sicurezza operativa. Si tratta di un ruolo a contatto con i clienti che richiede eccellenti capacità comunicative, forti capacità di gestione dei progetti e la capacità di guidare implementazioni complesse, eseguire operazioni SOC e fornire servizi di monitoraggio, analisi e correzione continui. 

Cosa farete

Servizi professionali (implementazione e consulenza) 

• Guida l'implementazione end-to-end delle soluzioni OPSWAT negli ambienti IT e OT aziendali . 
• Occuparsi della raccolta dei requisiti, della progettazione dell'architettura, dell'installazione, della configurazione e della convalida delle soluzioni. 
• Collaborare strettamente con gli stakeholder dei clienti, inclusi CISO, responsabili SOC e team IT/OT . 
• Fornire consulenza esperta sulle migliori pratiche in materia di sicurezza informatica, framework zero-trust,prevenzionedei malware e flussi di lavoro sicuri per il trasferimento dei file. 
• Organizzare workshop tecnici, corsi di formazione sui prodotti e sessioni di trasferimento delle conoscenze.
• Garantire il successo del lancio e il passaggio alle squadre operative del cliente o ai servizi OPSWAT . 

Servizi SOC gestiti 

• Eseguire operazioni SOC 24 ore su 24, 7 giorni su 7/8 ore su 8 giorni su 5 a seconda dell'ambito del servizio.
• Monitorare, analizzare e rispondere agli avvisi di sicurezza utilizzando OPSWAT e i comuni strumenti SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Condurre indagini sulle minacce, valutare gli incidenti e segnalarli ai team dei clienti.
• Creare e implementare regole di rilevamento, playbook e flussi di lavoro relativi agli incidenti.
• Preparare rapporti SOC settimanali/mensili, revisioni dei servizi e raccomandazioni per il miglioramento continuo . 
• Garantire il rispetto degli SLA e la fornitura di servizi di alta qualità.

Gestione dei progetti 

• Pianificazione, esecuzione e consegna di progetti propri per incarichi di servizi professionali.
• Creare e gestire piani di progetto, tempistiche, rischi, documentazione e comunicazione con gli stakeholder.  
• Coordinare i team interni, inclusi quelli di Prodotto, Ingegneria, Assistenza e CS.
• Gestisci contemporaneamente più progetti dei clienti rispettando le scadenze di consegna.

Coinvolgimento e comunicazione con i clienti 

• Fungere da principale referente tecnico per i clienti assegnati.
• Comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e sicuro sia a un pubblico tecnico che a un pubblico dirigenziale . 
• Costruisci solide relazioni con i clienti che favoriscano la fiducia, l'adozione e il valore a lungo termine.
• Partecipare alle revisioni trimestrali dell'attività (QBR) e alle discussioni sul miglioramento del servizio. 

Cosa ci serve da voi 

Competenza tecnica 

• Oltre 7 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, con una forte esposizione agli ambienti aziendali. 
• Esperienza pratica nell'amministrazione di sistemi (Windows, Linux).
• Ottima conoscenza del Cloud AWS, Azure, GCP) e delle implementazioni ibride.
• Competenze di networking in ambienti IT e OT, tra cui segmentazione, firewall, 

VPN, nozioni di base su ICS/SCADA 

• Precedente esperienza lavorativa in un ambiente SOC e nella fornitura di servizi SOC.
• Familiarità con strumenti e tecnologie SOC quali:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Piattaforme SOAR 
  • Soluzioni EDR/XDR 
  • Gestione delle vulnerabilità 
  • Piattaforme di intelligence sulle minacce 
• Conoscenza dei framework di sicurezza informatica quali NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestione dei progetti 

• Ottime capacità di gestione dei progetti con esperienza nella conduzione di progetti tecnici complessi.
• Esperienza di lavoro con clienti aziendali in diversi fusi orari.
• Certificazioni come PMP, PRINCE2 o metodologie Agile costituiscono un vantaggio.

Competenze trasversali 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Capacità di condurre conversazioni con i clienti con chiarezza, sicurezza ed empatia.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di pensiero critico. 
• Capacità di lavorare in ambienti frenetici e gestire più priorità contemporaneamente.

Sarebbe bello se tu avessi

Certificazioni (preferibili) 

• Certificazioni di sicurezza quali CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificazioni di rete (CCNA, CCNP).
  
  

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Lavora con prodotti di sicurezza informatica leader del settore che proteggono le infrastrutture critiche.
• Opportunità di crescere in un ambiente globale e dinamico.
• Cultura collaborativa con una forte attenzione all'innovazione e al successo dei clienti.
• Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.

La posizione 

Stiamo cercando un Technical Account Manager (TAM) che si unisca al nostro team di sicurezza informatica in continua crescita. In questo ruolo, agirai come consulente tecnico di fiducia per i nostri clienti aziendali, gestendo le relazioni post-vendita, supportando le implementazioni e garantendo l'integrazione e il funzionamento ottimali delle nostre soluzioni di sicurezza informatica. 

Dovrete colmare il divario tra le esigenze dei clienti e le nostre capacità di prodotto, lavorando a stretto contatto con i nostri team di Sales Engineering, Support, Product e Customer Success.

Cosa farete 

• fungere da punto di contatto tecnico primario per i clienti aziendali assegnati. 

• Guidare e supportare l'implementazione pratica, la configurazione e l'ottimizzazione delle soluzioni di sicurezza informatica negli ambienti dei clienti (cloud, ibridi e on-premise). 

• Effettuare visite in loco per valutare gli ambienti, guidare l'implementazione e tenere seminari tecnici o sessioni di formazione. 

• Gestisci in modo proattivo lo stato tecnico dei clienti: monitora le prestazioni, risolvi i problemi e garantisci l'eccellenza operativa continua. 

• Sviluppare una profonda comprensione dell'infrastruttura del cliente, dei casi d'uso e della postura di sicurezza per fornire indicazioni strategiche e best practice. 

• Collaborare con i team interni di progettazione e di prodotto per trasmettere il feedback dei clienti e sostenere le richieste di funzionalità o miglioramenti. 

• Partecipare alla risposta agli incidenti e alle attività post-mortem quando si verificano escalation. 

• Creare e mantenere documentazione tecnica, runbook e panoramiche dell'ambiente. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in un ruolo tecnico rivolto al cliente (ad esempio, TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant). 

• Solida esperienza tecnica nel campo della strumenti e principi di sicurezza informatica , inclusi settori quali protezione degli endpoint, SIEM/SOAR, firewall, gestione delle identità e degli accessi o sicurezza cloud. 

• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows. 

• Confortevole guida alle implementazioni e alla risoluzione dei problemi tecnici presso le sedi dei clienti. 

• Conoscenza delle piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP) e dei loro ecosistemi di sicurezza. 

• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows. 

• Eccellenti capacità di comunicazione - in grado di tradurre concetti tecnici complessi in informazioni chiare e attuabili per gli stakeholder tecnici e non. 

• Capacità di gestire più clienti e di dare priorità a richieste concorrenti. 

• Forti capacità di documentazione e un approccio disciplinato alla condivisione delle conoscenze. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Certificazioni di settore come CISSP, CISM, CEH, OSCP o certificazioni specifiche del fornitore (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, ecc.). 

• Esperienza con strumenti DevSecOps moderni e pipeline CI/CD. 

• Familiarità con la privacy dei dati e i quadri di conformità (ad esempio, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Esperienza di lavoro in ambienti ad alta disponibilità o mission-critical. 

The Role

As a Technical Account Manager (TAM), you are the trusted technical partner for OPSWAT's enterprise customers; owning the post-sales relationship for accounts running mission-critical workloads on our platforms. You combine deep product expertise with strategic advisory: guiding deployments, optimizing security posture, and ensuring our customers extract maximum value from their OPSWAT investment.

You will work across geographies and timezones, partnering with Fortune 500 enterprises, national CERTs, and operators of critical infrastructure.

What You'll Do

• Own the post-sales technical relationship for a portfolio of strategic accounts; from onboarding through renewal and expansion.
• Drive deployment, integration, and optimization of OPSWAT products (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) across hybrid IT/OT environments.
• Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs), service health checks, and telemetry-driven insights to align product usage with customer security objectives.
• Troubleshoot complex, multi-component issues; log analysis, root cause investigation, API integrations, performance tuning and coordinate with Support and Engineering for resolution.
• Advise customers on architecture: secure file transfer, cross-domain solutions, OT/ICS network segmentation, supply chain security, and threat intelligence integration.
• Act as the customer's voice internally; escalate, advocate, and influence Product and Engineering roadmaps based on real-world deployment feedback.
• Partner with Sales and Customer Success to identify expansion opportunities and mitigate churn risk through proactive engagement.

What We're Looking For

• 6+ years in a technical post-sales role (TAM, Solutions Engineer, Pre-sales SE, Senior Support Engineer Tier 3+) at a cybersecurity or enterprise software company.
• Hands-on experience technologies such as endpoint security (EDR/XDR), network security (NGFW, NAC, IDS/IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), email/file security, or DLP.
• Strong fundamentals in networking (TCP/IP, DNS, proxies, firewalls) and operating systems (Windows, Linux); ability to analyze logs and reproduce customer issues.
• Experience integrating security platforms via REST APIs and basic scripting (Python, PowerShell, or Bash) for automation and troubleshooting.
• Fluent in both English and Bahasa.
• Comfortable working across timezones with global teams (US HQ, EMEA, APAC customers).
• Ownership mindset: structured, proactive, and accountable for customer outcomes.

Bello da avere

• Experience with OT/ICS environments and frameworks (IEC 62443, NIST SP 800-82, Purdue Model).
• Background serving regulated industries: government, defense, energy, financial services, or healthcare.
• Security certifications: CISSP, GICSP, OSCP, CEH, or vendor-specific certifications.
• Familiarity with malware analysis, sandboxing, or supply chain security concepts.
• Prior experience at a product-led cybersecurity vendor (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet, or similar).

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Customer Success Manager che fungerà da referente principale per i clienti nell'ambito del più ampio team OPSWAT e lavorerà principalmente con i nostri clienti Platinum e Key per garantire un'esperienza fluida durante tutto OPSWAT loro OPSWAT , contribuendo ad assicurare che il cliente ottenga il massimo ritorno sull'investimento dalle OPSWAT . Ricoprirai il ruolo di esperto di prodotti e del settore, assistendo efficacemente i clienti nell'onboarding a OPSWAT, rispondendo a domande tecniche e gestendo eventuali escalation. Sarai un punto di contatto affidabile per i nostri clienti, promuovendo al contempo l'adozione e l'utilizzo delle soluzioni.

Siamo interessati a candidati che risiedano principalmente a Taipei, Taiwan, e che abbiano eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.

Cosa farete

• Essere un consulente di fiducia principalmente per i nostri clienti Platinum e Key, concentrandosi su adozione, fidelizzazione ed esperienza.
• Fornire assistenza tecnica ai clienti sulla configurazione dei prodotti e sulle migliori pratiche.
• Comprendere e allinearsi con gli obiettivi di sicurezza e aziendali dei clienti, compresi i punti critici.
• Collabora con il nostro team di assistenza tecnica per affrontare e risolvere problemi tecnici complessi.
• Organizza sessioni di formazione o workshop con i clienti per comprendere il loro ambiente e definire strategie per il successo futuro.
• Collaborare strettamente con il OPSWAT per identificare potenziali opportunità di espansione del OPSWAT presso i clienti esistenti e promuovere l'adattamento dei prodotti.
• Rimani aggiornato sulle tendenze del settore e sulle tecnologie emergenti, in particolare nel campo della sicurezza.
• Effettuare revisioni trimestrali con i clienti per garantire la massima adozione dei prodotti e delle funzionalità.
• Assistere il team dei servizi OPSWAT ove necessario per garantire che l'onboarding abbia successo e sia il più semplice possibile per il cliente.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• 3+ anni di esperienza nel campo della sicurezza informatica o dei software di rete in un ruolo CSM o TAM.
• Ottima esperienza nello sviluppo di relazioni con i clienti o nel ruolo di consulente di fiducia.
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con l'obiettivo di mostrare nuove caratteristiche o funzionalità rilevanti per il cliente.
• Esperienza nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con l'obiettivo di mostrare nuove caratteristiche o funzionalità rilevanti per il cliente.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza lavorativa presso un fornitore di servizi di sicurezza informatica.
• Esperienza lavorativa come Technical Account Manager o Customer Success Manager.
• Esperienza di lavoro in un team di assistenza tecnica.
• Ottima conoscenza del settore della sicurezza e delle migliori pratiche di prevenzione o mitigazione.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

#LI-onsi

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere di supporto associato che entri a far parte del nostro team di assistenza tecnica OPSWAT 1 e assista i clienti nella risoluzione efficiente dei problemi tecnici. Questo ruolo prevede la gestione dei ticket di assistenza, la fornitura di assistenza in tempo reale e il contributo alla documentazione della knowledge base per migliorare l'esperienza dei clienti. 

Se hai una passione per la tecnologia, la risoluzione dei problemi e l'interazione con i clienti, questa è un'ottima opportunità per far crescere la tua carriera in un ambiente dinamico e collaborativo. 

La sede di lavoro sarà Taipei, Taiwan.

Responsabilità principali 

• Gestione dei problemi dei clienti 

  • Monitorare e gestire la coda dei ticket di assistenza aperti, garantendo una risoluzione tempestiva. 

  • Tieni traccia dello stato dei clienti, del livello di assistenza e delle interazioni precedenti per fornire un'assistenza efficace. 

  • Indagare e diagnosticare i problemi tecnici segnalati raccogliendo informazioni pertinenti e tentando di riprodurre il problema. 

  • Sfruttare i sistemi interni di gestione delle conoscenze (FAQ, guide alla risoluzione dei problemi, ticket precedenti, documentazione sui prodotti, wiki interni) per identificare le soluzioni prima di inoltrare i casi.  

  • Inoltra le questioni complesse o irrisolte agli ingegneri senior o ai team di prodotto, assicurandoti di documentare in modo dettagliato le misure adottate per risolvere il problema.

  • Mantieni una comunicazione chiara e professionale con i clienti durante tutto il processo di assistenza tramite e-mail, chat e telefono. 

  • Monitorare la soddisfazione dei clienti e seguire in modo proattivo i casi in sospeso per garantire la risoluzione. 

• Assistenza tecnica e risoluzione dei problemi 

  • Assistere i clienti nell'installazione, configurazione e integrazione dei prodotti aziendali. 

  • Guida i clienti attraverso soluzioni tecniche e best practice. 

  • Collaborare strettamente con i team interni (Sviluppo prodotti, Ingegneria, Controllo qualità) per affrontare le sfide tecniche. 

• Documentazione e rendicontazione 

  • Mantenere registrazioni dettagliate delle interazioni con i clienti e delle risoluzioni nel sistema di ticketing. 

  • Creare e aggiornare articoli della knowledge base, domande frequenti e guide alla risoluzione dei problemi. 

  • Garantire una categorizzazione e un'etichettatura accurate dei ticket per un monitoraggio e una reportistica efficienti. 

• Apprendimento e miglioramento continui 

  • Rimani aggiornato sugli aggiornamenti dei prodotti, sulle nuove funzionalità e sulle tendenze del settore. 

  • Partecipare a sessioni di formazione interne e ottenere certificazioni nelle tecnologie pertinenti. 

  • Collaborare con il team per identificare le aree di miglioramento dei processi nelle operazioni di assistenza tecnica. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in Informatica, Tecnologie dell'informazione o in un campo affine (o esperienza equivalente). 

• 1-2 anni di esperienza nel supporto tecnico, helpdesk o servizi IT. 

• Familiarità con i sistemi di ticketing (ad esempio Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e attenzione ai dettagli. 

• Ottime capacità di comunicazione in inglese e mandarino (scritto e parlato). 

• Esperienza pratica con ambienti Windows e Linux.  

• Familiarità con i concetti di rete (TCP/IP, DNS, firewall, ecc.). 

• Capacità di apprendere rapidamente e lavorare in modo collaborativo in un ambiente di squadra. 

Caratteristiche desiderabili (qualifiche preferenziali) 

• Conoscenza di base del cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Conoscenza dei concetti di sicurezza informatica e dei prodotti di sicurezza. 

• Conoscenza di base di Docker, Kubernetes o ambienti containerizzati. 

• Competenze di scripting o automazione (Python, Bash o PowerShell). 

Cosa offriamo 

• Retribuzione competitiva e pacchetto di benefit. 

• Opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze. 

• Esposizione a tecnologie all'avanguardia e prodotti leader del settore. 

• Ambiente di lavoro collaborativo e dinamico. 

Circa OPSWAT

In OPSWAT non costruiamo solo prodotti. Proteggiamo la spina dorsale digitale che alimenta la vita moderna. I nostri team sono sparsi in tutto il mondo e portano passione, disciplina e curiosità in una missione che conta davvero. Siamo audaci, in rapida evoluzione e impegnati a raggiungere l'eccellenza in tutto ciò che facciamo. 

Un messaggio di Benny, fondatore e CEO 

Sono alla ricerca di un'assistente esecutiva che viva in un ambiente ad alte prestazioni e che ami essere tre passi avanti. Mi muovo rapidamente, mi aspetto precisione e apprezzo le persone che portano ordine, chiarezza e giudizio in situazioni complesse. 

Se vi piace risolvere i problemi prima che gli altri li vedano, se mantenete la calma quando la posta in gioco è alta e se vi piace collaborare direttamente con un fondatore che ha molto a cuore la missione, potreste trovare questo ruolo molto gratificante. 

Non si tratta di un ruolo di supporto tradizionale. Si tratta di una collaborazione che influenza il modo in cui mi presento ogni giorno ai nostri dipendenti, ai nostri clienti e al nostro consiglio di amministrazione. Mi aiuterete a proteggere il tempo, ad aumentare la concentrazione e a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera con velocità e intensità. Mi affiderò a voi, mi fiderò di voi e avrete un impatto significativo sull'azienda. 

La posizione

Stiamo cercando un'assistente esecutiva eccezionale che collabori direttamente con me. Sarete il tessuto connettivo che mantiene il flusso di informazioni, le priorità allineate e l'esecuzione disciplinata. Gestirai la complessità con sicurezza e proteggerai l'attenzione necessaria a un CEO globale che guida un'azienda di cybersecurity in rapida crescita. 

Se provenite da un ambiente tecnologico frenetico e guidato da un fondatore, soprattutto nella East Coast, vi sentirete a casa vostra. 

Cosa possiedi

Abilitazione del CEO e partnership strategica 

• Servire come partner fidato che mi aiuti a rimanere preparato, concentrato e allineato. 
• Partecipare a viaggi selezionati a livello globale per sostenere riunioni con clienti, partner e interni. 
• Anticipare le esigenze e rimuovere gli ostacoli prima che si presentino. 

Calendario, viaggi e leadership temporale 

• Gestire un calendario intenso e mutevole con precisione e lungimiranza. 
• Costruire un sistema end-to-end globale piani di viaggio che si svolgono in modo impeccabile.
• Organizzare le priorità concorrenti in modo da utilizzare il tempo con intenzione. 

Comunicazioni esecutive 

• Redigere, perfezionare e preparare comunicazioni che riflettano la nostra missione e i nostri valori. 
• Rafforzare la chiarezza delle presentazioni, dei brief e della documentazione strategica. 

Gestione degli stakeholder e delle relazioni 

• Impegnarsi con sicurezza con dirigenti, membri del consiglio di amministrazione, clienti e partner. 
• Proteggere il mio tempo e rafforzare le connessioni che contano di più. 

Proprietà del progetto e supporto operativo 

• Tracciare le iniziative chiave e garantire il follow-up e la responsabilità. 
• Dare struttura e slancio ai progetti interfunzionali. 

Agilità culturale e ritmo globale 

• Operare senza problemi attraverso culture, fusi orari e stili di comunicazione. 
• Contribuire a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera 24 ore su 24. 

Cosa portare

• Sette o più anni a supporto di dirigenti senior, idealmente fondatori, in ambienti tecnologici in rapida evoluzione. 
• Esperienza nella gestione di orari complessi in più fusi orari. 
• Una presenza calma e costante nei momenti di pressione o di ambiguità. 
• Spiccate capacità di comunicazione, di giudizio e di pianificazione. 
• Elevata integrità, discrezione e maturità professionale. 
• Competenza con i moderni strumenti di collaborazione (Teams, Office 365, Confluence e altri). 

Punti bonus

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dell'alta tecnologia
• Esperienza internazionale o competenze multilingue

Perché questo ruolo è importante

• Alto impatto: Lavorerete nel centro operativo di un'azienda globale.
• Una vera partnership: Tu sarai il mio braccio destro strategico.
• Esposizione globale: Crescerete attraverso viaggi internazionali e relazioni globali.
• Missione orientata allo scopo: Ogni azione sostiene la protezione delle infrastrutture critiche.
• Mobilità di carriera: Avrete l'opportunità di passare a ruoli operativi più ampi all'interno dell'OPSWAT.

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 150,000 - 190,000.

Circa OPSWAT

In OPSWAT non costruiamo solo prodotti. Proteggiamo la spina dorsale digitale che alimenta la vita moderna. I nostri team sono sparsi in tutto il mondo e portano passione, disciplina e curiosità in una missione che conta davvero. Siamo audaci, in rapida evoluzione e impegnati a raggiungere l'eccellenza in tutto ciò che facciamo. 

Un messaggio di Benny, fondatore e CEO 

Sono alla ricerca di un'assistente esecutiva che viva in un ambiente ad alte prestazioni e che ami essere tre passi avanti. Mi muovo rapidamente, mi aspetto precisione e apprezzo le persone che portano ordine, chiarezza e giudizio in situazioni complesse. 

Se vi piace risolvere i problemi prima che gli altri li vedano, se mantenete la calma quando la posta in gioco è alta e se vi piace collaborare direttamente con un fondatore che ha molto a cuore la missione, potreste trovare questo ruolo molto gratificante. 

Non si tratta di un ruolo di supporto tradizionale. Si tratta di una collaborazione che influenza il modo in cui mi presento ogni giorno ai nostri dipendenti, ai nostri clienti e al nostro consiglio di amministrazione. Mi aiuterete a proteggere il tempo, ad aumentare la concentrazione e a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera con velocità e intensità. Mi affiderò a voi, mi fiderò di voi e avrete un impatto significativo sull'azienda. 

La posizione

Stiamo cercando un'assistente esecutiva eccezionale che collabori direttamente con me. Sarete il tessuto connettivo che mantiene il flusso di informazioni, le priorità allineate e l'esecuzione disciplinata. Gestirai la complessità con sicurezza e proteggerai l'attenzione necessaria a un CEO globale che guida un'azienda di cybersecurity in rapida crescita. 

Se provenite da un ambiente tecnologico frenetico e guidato da un fondatore, soprattutto nella East Coast, vi sentirete a casa vostra. 

Cosa possiedi

Abilitazione del CEO e partnership strategica 

• Servire come partner fidato che mi aiuti a rimanere preparato, concentrato e allineato. 
• Partecipare a viaggi selezionati a livello globale per sostenere riunioni con clienti, partner e interni. 
• Anticipare le esigenze e rimuovere gli ostacoli prima che si presentino. 

Calendario, viaggi e leadership temporale 

• Gestire un calendario intenso e mutevole con precisione e lungimiranza. 
• Costruire un sistema end-to-end globale piani di viaggio che si svolgono in modo impeccabile.
• Organizzare le priorità concorrenti in modo da utilizzare il tempo con intenzione. 

Comunicazioni esecutive 

• Redigere, perfezionare e preparare comunicazioni che riflettano la nostra missione e i nostri valori. 
• Rafforzare la chiarezza delle presentazioni, dei brief e della documentazione strategica. 

Gestione degli stakeholder e delle relazioni 

• Impegnarsi con sicurezza con dirigenti, membri del consiglio di amministrazione, clienti e partner. 
• Proteggere il mio tempo e rafforzare le connessioni che contano di più. 

Proprietà del progetto e supporto operativo 

• Tracciare le iniziative chiave e garantire il follow-up e la responsabilità. 
• Dare struttura e slancio ai progetti interfunzionali. 

Agilità culturale e ritmo globale 

• Operare senza problemi attraverso culture, fusi orari e stili di comunicazione. 
• Contribuire a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera 24 ore su 24. 

Cosa portare

• Sette o più anni a supporto di dirigenti senior, idealmente fondatori, in ambienti tecnologici in rapida evoluzione. 
• Esperienza nella gestione di orari complessi in più fusi orari. 
• Una presenza calma e costante nei momenti di pressione o di ambiguità. 
• Spiccate capacità di comunicazione, di giudizio e di pianificazione. 
• Elevata integrità, discrezione e maturità professionale. 
• Competenza con i moderni strumenti di collaborazione (Teams, Office 365, Confluence e altri). 

Punti bonus

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dell'alta tecnologia
• Esperienza internazionale o competenze multilingue

Perché questo ruolo è importante

• Alto impatto: Lavorerete nel centro operativo di un'azienda globale.
• Una vera partnership: Tu sarai il mio braccio destro strategico.
• Esposizione globale: Crescerete attraverso viaggi internazionali e relazioni globali.
• Missione orientata allo scopo: Ogni azione sostiene la protezione delle infrastrutture critiche.
• Mobilità di carriera: Avrete l'opportunità di passare a ruoli operativi più ampi all'interno dell'OPSWAT.

La posizione

Siamo un'azienda all'avanguardia nel settore della sicurezza informatica alla ricerca di uno specialista in operazioni legali proattivo, esperto di tecnologia e attento ai dettagli, che contribuisca a migliorare l'efficienza, la scalabilità e l'efficacia della nostra funzione legale globale. Questo ruolo rappresenta un'opportunità unica per operare al crocevia tra operazioni legali, tecnologia, miglioramento dei processi e supporto interfunzionale.

Fornirai supporto al team legale globale migliorando i flussi di lavoro, gestendo e potenziando gli strumenti legali, sviluppando automazioni pratiche, rafforzando le risorse di conoscenza in ambito legale e contribuendo a promuovere processi coerenti e scalabili in tutto il dipartimento.

Questo ruolo è perfetto per chi ama coniugare le competenze giuridiche con l'operatività e non vede l'ora di utilizzare la tecnologia e l'intelligenza artificiale per migliorare il modo in cui viene svolto il lavoro legale.

Cosa farete:

• Supportare l'ottimizzazione delle attività dell'ufficio legale attraverso il miglioramento dei flussi di lavoro, l'automazione, la reportistica e la progettazione dei processi.
• Gestire e potenziare gli strumenti e i sistemi legali, inclusi i processi di registrazione, le risorse informative, i cruscotti e le soluzioni self-service.
• Fornire supporto alle operazioni relative ai contratti, tra cui la gestione dei repository, la governance dei modelli e la manutenzione dei playbook.
• Collaborare con gli stakeholder interni sulle iniziative relative alla tecnologia legale e sui progetti di miglioramento dei processi.
• Preparare e aggiornare le guide per l'utente, i materiali formativi e la documentazione relativa ai processi per favorire l'adozione e garantire la coerenza.
• Sostenere l'implementazione di soluzioni pratiche basate sull'intelligenza artificiale e sull'automazione in tutti i flussi di lavoro legali.
• Individuare, valutare e proporre opportunità per integrare l'intelligenza artificiale nei processi e negli strumenti legali esistenti, garantendo il rispetto degli standard di sicurezza, conformità e governance.
• Aiuta a monitorare i dati operativi e gli indicatori per migliorare la visibilità, individuare le tendenze e facilitare il processo decisionale.
• Fornire supporto a ulteriori progetti legali e operativi man mano che le esigenze aziendali evolvono.

Cosa ci serve da voi:

• 2-4 anni di esperienza nel settore legale, nella gestione dei contratti, nel supporto tecnologico in ambito legale o in ruoli analoghi.
• Esperienza nell'utilizzo di sistemi legali o aziendali, quali strumenti per la gestione dei contratti, la gestione dei ticket, i flussi di lavoro, la gestione delle conoscenze o la reportistica.
• Capacità di adattamento e resilienza, un approccio orientato alla crescita e la capacità di lavorare con disinvoltura in un ambiente globale e multiculturale.
• Ottime capacità organizzative, attenzione ai dettagli e capacità di gestire più priorità contemporaneamente.
• Una mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, con grande capacità di portare a termine i progetti e senso di responsabilità.
• Persona capace di lavorare bene in squadra, dotata di eccellenti capacità di collaborazione e comunicazione.
• Ottima padronanza dell'inglese, sia scritto che parlato.
• Interesse per la tecnologia legale, l'automazione e gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale, compresa la disponibilità ad apprendere e ad applicare le funzionalità emergenti dell'IA in modo pratico e responsabile
• Capacità di valutare le funzionalità e i flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale, fornire feedback sull'accuratezza degli strumenti e contribuire a garantire che i risultati generati dall'intelligenza artificiale rispettino gli standard legali in materia di qualità e governance.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza maturata in un'azienda multinazionale o in un ambiente dinamico.
• Costituisce titolo preferenziale una formazione giuridica e/o un'esperienza precedente a supporto di un ufficio legale interno.
• Costituisce un forte vantaggio l'esperienza nel supporto di processi aziendali o relativi alla conformità.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza con le metodologie di gestione dei progetti.
• Presenza in sede: 5 giorni in ufficio. 
• Istruzione
  • È richiesta una laurea triennale.
  • Una formazione giuridica o un'esperienza equivalente nel settore costituisce un vantaggio

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

Responsabile della contabilizzazione dei ricavi – OPSWAT . (Tampa, Florida – In sede)

Panoramica della posizione

Stiamo cercando un responsabile della contabilizzazione dei ricavi esperto e attento ai dettagli che entri a far parte del nostro team finanziario in crescita. Riportando direttamente al direttore della contabilità, questa figura sarà responsabile delle operazioni di contabilità dei ricavi e garantirà una contabilizzazione accurata e conforme all'ASC 606 per tutti i prodotti offerti OPSWAT.

Questa posizione avrà un ruolo fondamentale nel potenziamento dei processi di fatturazione, nella collaborazione interfunzionale e nel supporto alla preparazione alle verifiche contabili, mentre l'azienda continua a crescere.

Responsabilità principali

• Gestione end-to-end della contabilizzazione dei ricavi secondo lo standard ASC 606 per abbonamenti, licenze (cloud e on-premise), servizi professionali e accordi relativi all'hardware.
• Esaminare i contratti con i clienti per verificarne le implicazioni contabili, inclusi gli obblighi di prestazione, SSP, corrispettivo variabile, modifiche contrattuali e clausole di risoluzione.
• Gestire i processi di chiusura mensili, trimestrali e annuali, garantendo accuratezza e tempestività.
• Mantenere i saldi dei ricavi differiti e dei crediti non fatturati e supportare la previsione dei ricavi riconosciuti.
• Ricoprire il ruolo di esperto in materia di ricavi in NetSuite ARM (o strumenti equivalenti per l'automazione dei ricavi).
• Collaborare con le operazioni di vendita per migliorare la qualità delle trattative a monte e l'integrità dei dati.
• Preparare note tecniche contabili per accordi complessi o non standard.
• Gestire le richieste di revisione contabile relative alle entrate e fungere da punto di contatto principale per i revisori esterni.
• Aiuta a creare e mantenere documentazione, controlli e descrizioni dei processi conformi alla normativa SOX.
• Drive e il miglioramento dei processi in tutti i flussi di lavoro relativi alle entrate.
• Contribuire allo sviluppo e alla documentazione delle politiche e delle procedure contabili relative ai ricavi.

Qualifiche

• Laurea triennale in Contabilità o Finanza; preferibile abilitazione CPA.
• Oltre 5 anni di esperienza progressiva in contabilità, con almeno 3 anni dedicati all'ASC 606.
• Precedente esperienza nel settore SaaS o tecnologico costituisce titolo preferenziale.
• Ottima comprensione delle disposizioni multi-elemento, SSP, corrispettivo variabile e modifiche contrattuali.
• Esperienza nel supporto di audit e ambienti complessi in materia di entrate.
• Esperienza presso una delle Big 4 fortemente preferita.
• Ottime capacità comunicative con la capacità di spiegare concetti tecnici di contabilità a partner non esperti di finanza.
• Capacità di prosperare in un ambiente in rapida evoluzione.

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, grazie a un team di commercializzazione globale presente in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda, proteggendo al contempo ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco - 220.000 $ - 280.000 $
• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA
Sede - Tampa, FL

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, e disponiamo di un team di commercializzazione globale in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda e proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

La posizione

OPSWAT is committed to harnessing the power of AI to drive meaningful advancements across all areas of our business. We are currently seeking a highly skilled AI Engineer (Middle Level) to lead and support the development of AI-driven projects, with a key focus on integrating our in-house AI Insights go-to-market platform with various enterprise systems.

In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il team di trasformazione digitale dell', il team Customer Experience (CX) e il team Enterprise & Data per integrare le funzionalità di IA nel CRM e in altre piattaforme aziendali critiche. Si tratta di un'opportunità unica per essere in prima linea nell'innovazione dell'IA all'interno di un'azienda globale di sicurezza informatica, fornendo soluzioni di grande impatto che migliorano l'efficienza, l'intelligenza e i risultati dei clienti.

Cosa farete

• Sviluppo di AI Insights - Piattaforma Go-To-Market:
  • Progetta, costruisci e sviluppa AI Insights, la piattaforma interna OPSWATbasata sull'intelligenza artificiale e costruita su CRM e dati aziendali.
  • Progettare e implementare sistemi di intelligenza artificiale multi-agente che analizzano i dati GTM per:
    • Identificare l'intenzione di acquisto, la disponibilità e lo slancio negoziale del cliente
    • Dai priorità agli account dei clienti e alle opportunità con un ragionamento chiaro e comprensibile.
    • Individua i rischi, gli scostamenti e le opportunità di crescita nelle vendite e nel marketing
  • Sviluppare e mantenere una pipeline di dati per trasformare i dati CRM grezzi in segnali, metriche e approfondimenti pronti per le decisioni utilizzati dagli agenti AI.
• Sviluppo della piattaforma Chatbot:
  • Progettazione, realizzazione e manutenzione di OPSWAT Assistant, il nostro framework per la creazione di sistemi di chatbot.
  • Migliorare continuamente Agentic RAG, i servizi MCP e la pipeline di dati per i sistemi di dati aziendali.
  • Ottimizza un modello LLM personalizzato con una profonda conoscenza dei OPSWAT e del mondo della sicurezza informatica.
  • Ottimizzare il modello SLM per la classificazione delle intenzioni, la chiamata di strumenti agentici, ecc.
• Ricerca e proposta di soluzioni innovative: esplorazione e implementazione di tecniche di intelligenza artificiale e soluzioni di automazione innovative.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software, con particolare attenzione all'IA generativa, all'LLM, al Machine Learning e allo sviluppo di applicazioni web.
• Esperienza nell'ambito dei framework di orchestrazione multi-agente (ad esempio LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Esperienza nelle architetture RAG e nei database vettoriali (ad esempio Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Esperienza nella messa a punto o nell'ottimizzazione delle istruzioni degli LLM.
• Solida conoscenza delle metodologie di sviluppo software (Agile, Scrum, ecc.).
• Buone capacità di comunicazione, collaborazione e interpersonali.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
• Competenza in uno o più dei seguenti linguaggi di programmazione: Python, React, Typescript.

Sarebbe bello se aveste

• Certificazioni in architettura AWS e Azure.
• Esperienza nello sviluppo backend.
• Esperienza in pipeline CI/CD e implementazione di produzione cloud (Azure, AWS o GCP).

Informazioni sul ruolo

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal AI-powered data platform; dashboards and APIs that give leadership real-time visibility into AI adoption, financial performance, customer health, and sales. The platform runs on a fleet of Flask, FastAPI, and Streamlit applications backed by a Fabric → Parquet → S3 data pipeline, all tied together by an agentic coding system where GitHub Issues become production pull requests in under three minutes.

As AI Platform Architect, you own the application layer. You design and build new intelligence products, evolve existing dashboards, and work with the AI coding pipeline — writing the specs, reviewing the plans, and guiding the implementation. You are the “human senior engineer” in a team where your main coding collaborator is Claude.

What You Will Own

• Application architecture: Flask APIs, FastAPI microservices, Streamlit dashboards; schema and data-flow design across 12+ applications
• Agentic coding pipeline: creating well-scoped GitHub Issues, reviewing AI-generated implementation plans, approving or refining, merging PRs; the pipeline (claude-coder) takes issues from triage to production PR in ~3 minutes for routine work
• Data pipeline & analytics: extending the Fabric → Parquet → S3 pipeline; designing new analytics (percentile ranking, quadrant analysis, trend computation); HR enrichment and data quality
• Test-driven development: writing pytest spec suites that the AI implementer must satisfy; test files are the spec and cannot be modified by the AI
• Claude API / CLI integration: building features that call Claude for inference (content generation, analysis, RFP answering); working with OAuth-based CLI inference and direct API patterns
• UX & visualisation: Plotly dashboards, Jinja2 templates, React/Vite prototypes; maintaining the OPSWAT brand system across all apps
• Architecture documentation: keeping Confluence up to date as the system evolves; writing CLAUDE.md context files that teach the AI pipeline how each repo works
• New product design: identifying gaps in current intelligence coverage and proposing, scoping, and shipping new internal tools

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–7 years of Python backend development (Flask, FastAPI, or equivalent)
• Strong data skills: pandas, SQL, Parquet, data modelling; you are comfortable designing a metrics pipeline from raw HR and usage data to ranked leader-board
• Experience working with LLM APIs (OpenAI, Anthropic, or equivalent) in production
• A test-first mindset: you write tests before code and believe the test suite is the specification
• Clear written communication because your primary “pairing partner” reads GitHub Issues, your ability to write precise, unambiguous requirements directly determines output quality
• Comfort reading and reviewing AI-generated code critically; you know when to approve, when to push back, and when to take the keyboard yourself
• Experience with REST API design and documentation

Bello da avere

• Streamlit or Plotly dashboard development
• React / TypeScript (for UX prototypes)
• Microsoft Fabric, Azure Data Warehouse, or similar cloud data platforms
• Familiarity with GitHub Actions and CI/CD pipeline design
• Experience building multi-language document processing (the RFP automation covers 14 languages)
• Prompt engineering and system-prompt design for agentic workflows
• OPSWAT product knowledge (MetaDefender, OESIS, CDR - not required but helpful)

La posizione

OPSWAT is a global leader in critical infrastructure protection — trusted by governments, defense agencies, and enterprise organizations across the world. We build technology that keeps the world's most sensitive environments secure. Our Veszprém office is a strategic hub for our European and global operations, and this role sits at the center of that growth.

We are building — not inheriting. This is a hands-on Director role for a builder-operator who can architect a world-class supply chain capability from the ground up and run it with precision. You will own the full picture: strategy, QA/QC, warehouse execution, vendor relationships, compliance, and team development. If you thrive in environments where you create the playbook and then execute it, this is your role.

If you’re interested in working as a Director of Supply Chain at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Avrete la possibilità di

• Build and Scale Supply Chain Capability
  • Architect and implement scalable supply chain processes, systems, and vendor networks to support OPSWAT's hardware growth trajectory across EMEA and globally.
  • Define the operating model — from sourcing through delivery — and build the infrastructure to sustain it.
• Hands-On QA/QC Leadership
  • Lead quality assurance and control across hardware assembly, imaging, testing, and packaging.
  • Ensure every unit shipped meets OPSWAT's functional, security, and branding standards — no exceptions.
• Warehouse Execution and Fulfillment
  • Oversee daily warehouse operations: inventory control, ERP data accuracy, and end-to-end fulfillment workflows.
  • Drive operational discipline in a fast-paced, high-volume environment.
• Collaborazione interfunzionale
  • Partner with Product Management to align supply chain execution with product specifications and launch timelines.
  • Work alongside Creative and GTM teams to ensure packaging and branding deliver a premium customer experience.
• Vendor and Logistics Management
  • Build and manage strategic relationships with suppliers, carriers, and logistics partners across Europe and internationally.
  • Ensure full compliance with EU and international export regulations and hardware-specific controls
• Shipping and Customs Management
  • Manage end-to-end shipping operations — domestic and cross-border — ensuring on-time delivery at optimal cost.
  • Navigate customs processes, import/export documentation, and trade compliance requirements across multiple jurisdictions.
  • Partner with freight forwarders and customs brokers to resolve issues proactively and keep shipments moving.
• Operational Metrics and Continuous Improvement
  • Define and track KPIs across procurement, fulfillment, and QA/QC.
  • Launch continuous improvement initiatives that raise quality standards and operational efficiency.
• Team Leadership
  • Hire, mentor, and lead a high-performing team of supply chain and warehouse professionals based in Veszprém.
  • Build a team culture rooted in ownership, precision, and pride in work.

What We are Looking For

• Bachelor's degree in Supply Chain Management, Engineering, Business, or a related field; MBA preferred.
• 10+ years of supply chain operations experience, ideally in hardware or technology — with a track record of building capabilities, not just running them.
• Direct experience with global logistics, procurement, and fulfillment operations.
• Deep familiarity with ERP systems, particularly NetSuite, demand planning, and inventory control.
• Hands-on knowledge of hardware QA/QC — assembly, imaging, testing, and packaging.
• Strong command of EU export regulations, international trade compliance, and hardware-specific controls.
• Fluency in English required; Hungarian language skills are an advantage.
• Comfortable leading through ambiguity in a high-growth, fast-moving environment.

Perché amerete lavorare qui

• Strategic impact: You will build something that matters — a supply chain capability that directly enables OPSWAT's global hardware mission.
• Global reach: Work closely with teams across North America, Europe, and Asia-Pacific.
• Ownership culture: At OPSWAT, we trust our people to lead. You will have the autonomy to build, decide, and execute.
• Mission-driven work: Our technology protects critical infrastructure worldwide. The work has real stakes — and real meaning.
• Competitive compensation, comprehensive benefits package, and professional development support.

Informazioni sul ruolo

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal data platform; a fleet of 20+ containerised applications running on AWS EC2 that deliver AI adoption analytics, financial intelligence, customer health scoring, sales leaderboards, and content generation to OPSWAT leadership and 590+ engineers worldwide. You will own the infrastructure layer that keeps this platform reliable, secure, and scalable.

This is a hands-on individual-contributor role. You will be the sole infrastructure owner on day one, working closely with the CTO and one AI Platform Architect to operationalise and evolve the system.

What You Will Own

• AWS infrastructure: EC2 instances (eu-north-1), S3 buckets, IAM roles, SSM-based remote access (no SSH), security group allowlists across 8 global offices
• Container orchestration: Docker Compose fleet of 20+ services with sequential startup chains, health monitoring, auto-rollback, and OOM prevention on memory-constrained instances
• CI/CD pipeline: GitHub Actions workflows (centralized deploy-app.yml), S3 artifact rotation, per-service smart change detection, post-deploy health checks
• Reverse proxy & SSO: nginx routing, Cloudflare SSL termination, OAuth2 Proxy backed by Azure AD for single sign-on across all internal apps
• Credential & secrets management: OAuth token lifecycle (token-proxy auto-refresh), GitHub org secrets, PAT rotation, SSM Parameter Store, per-app .env files
• Data pipeline operations: EC2 #3 (Fabric → Parquet → S3), daily cron jobs, MSAL token refresh, lockfile and resume logic
• Observability & incident response: health monitor (15-min cron), watchdog deep-checks, Telegram alerting, EC2 reboot recovery, Docker mount-corruption recovery
• Security posture: network-level access controls, credential hygiene, OPSEC between corporate and personal identities

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–6 years hands-on AWS experience (EC2, S3, IAM, SSM — not just console clicks)
• Solid Docker and Docker Compose skills; you debug failed container starts at 2 am without fear
• GitHub Actions: writing and maintaining multi-job workflows with secrets, artifacts, and matrix builds
• Linux system administration (Ubuntu): cron, systemd, disk management, process investigation
• Python scripting for ops tasks (deployment scripts, health checks, API automation)
• nginx configuration: upstream proxying, path-based routing, SSL
• A security-first mindset: you default to least-privilege and always ask “what happens if this leaks?”

Bello da avere

• Experience with Cloudflare (proxying, SSL, DNS management)
• Azure AD or OAuth2 Proxy familiarity
• PostgreSQL administration
• Experience operating ML/AI inference workloads
• GitHub App development (JWT-based installation tokens)
• Familiarity with Microsoft Fabric or Azure data services

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Lead Front End Engineer per la nostra piattaforma all'avanguardia di rilevamento e risposta di rete (NDR) e analisi del traffico di rete. In questo ruolo, guiderai lo sviluppo front-end, garantendo la creazione di un'interfaccia intuitiva e senza soluzione di continuità che soddisfi le esigenze dei professionisti della sicurezza. Sarai responsabile di guidare un team di sviluppatori front-end, prendendo decisioni critiche sull'architettura, il framework e le best practice per la creazione delle funzionalità front-end.

Il candidato ideale sarà altamente qualificato nell'uso dei moderni framework front-end come React, Angular e Vue e avrà esperienza nella progettazione di interfacce utente intuitive per piattaforme complesse di analisi dei dati.

Cosa farete

• Guidare gli sforzi di sviluppo front-end per il NDR , progettando e realizzando interfacce utente intuitive per le funzionalità di rilevamento e risposta della rete.
• Discutete i casi d'uso e le esigenze e scegliete tra React, Angular, Vue o altri framework moderni per creare un'architettura front-end dinamica e reattiva che offra un'esperienza utente senza soluzione di continuità.
• Collaborare strettamente con i progettisti UX, i responsabili di prodotto e gli ingegneri backend per tradurre i requisiti di prodotto in interfacce utente ben progettate.
• Sviluppare e applicare le migliori pratiche per lo sviluppo front-end, garantendo la qualità, la manutenibilità e le prestazioni del codice.
• Implementare tecniche di visualizzazione dei dati per presentare dati complessi relativi all'analisi di rete in formati chiari e fruibili dagli utenti.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri front-end junior, promuovendo una cultura dello sviluppo collaborativa, innovativa e ad alte prestazioni.
• Rimani aggiornato sulle tendenze e le tecnologie emergenti nello sviluppo front-end, migliorando continuamente l'interfaccia utente e l'esperienza utente NDR .

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nell'ingegneria front-end con ottima padronanza dei framework React, Angular e Vue.
• Comprovata esperienza nella creazione e nel potenziamento di architetture front-end per piattaforme su larga scala e ad alta intensità di dati.
• Esperienza nell'analisi del traffico di rete o nei settori relativi alla sicurezza informatica.
• Ottima conoscenza di JavaScript/TypeScript, HTML/CSS e dei principi del responsive design.
• Esperienza nella creazione di visualizzazioni modulari e componenti GUI.
• Esperienza con le migliori pratiche UI/UX, tra cui visualizzazione dei dati, flussi utente e ottimizzazione delle prestazioni.
• Ottime capacità comunicative, con la capacità di lavorare efficacemente in team interfunzionali e guidare gli sviluppatori junior.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e capacità di prendere decisioni strategiche sull'architettura front-end in un ambiente dinamico.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori Threat Intelligence della sicurezza informatica.
• Esperienza con strumenti e framework aggiuntivi per l'orchestrazione dei dati.
• Conoscenza di Kafka, Kinesis o altre piattaforme di streaming.
• Competenze avanzate nell'uso di strumenti di visualizzazione dei dati come PowerBI, Tableau o simili.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice quali Terraform o CloudFormation per l'implementazione e la gestione dell'infrastruttura dati.
• Passione per le decisioni basate sui dati e promozione di una cultura collaborativa dei dati.

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere capo backend Golang in grado di progettare e realizzare soluzioni software all’avanguardia su tutto lo stack. Sarai responsabile dello sviluppo di sistemi robusti ed efficienti, tra cui elaborazione dati basata su Rust, applicazioni di elaborazione dei flussi e integrazioni con database NoSQL, oltre ad API basate su Go e componenti Python. Si tratta di un ruolo di leadership pratico, che richiede una solida esperienza e padronanza delle tecnologie backend e frontend, con particolare attenzione alle soluzioni scalabili e ad alte prestazioni. Sarai inoltre fondamentale nel plasmare la visione e la crescita del nostro team di ingegneri man mano che questo espande le proprie esigenze front-end e backend.

Cosa farete

• Progettare e sviluppare sistemi di elaborazione dati basati su Rust per l'acquisizione e la trasformazione di dati in tempo reale ad alte prestazioni.
• Implementare e gestire soluzioni di elaborazione dei flussi nei linguaggi appropriati per i casi d'uso, consentendo analisi e approfondimenti in tempo reale su grandi set di dati.
• Creare e mantenere API basate su Go, assicurandosi che siano scalabili, sicure e ottimizzate per le prestazioni.
• Lavora con database NoSQL (ad esempio MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) per gestire strutture di dati complesse e garantire un'archiviazione e un recupero dei dati efficienti.
• Sviluppare e migliorare componenti basati su Python per attività di automazione, orchestrazione e integrazione dei dati.
• Guidare la strategia tecnica per lo sviluppo backend, definendo le migliori pratiche, le linee guida architetturali e lo stack tecnologico per i progetti futuri.
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni complete in linea con gli obiettivi generali OPSWATin materia di prodotti e sicurezza.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri junior, promuovendo una cultura ingegneristica collaborativa e ad alte prestazioni.

Cosa ci serve da voi

• Oltre 6 anni di esperienza nell'ingegneria backend con competenze in Golang, Rust, Python e database NoSQL.
• Solida esperienza nei framework di elaborazione dei flussi (ad esempio Kafka, Pulsar, Flink) per l'elaborazione dei dati in tempo reale.
• Comprovata esperienza nella creazione di API scalabili con Go, Rust e Python, integrandole in sistemi più ampi.
• Familiarità con i moderni framework frontend (React, Vue.js, ecc.) per la creazione di interfacce utente, anche se questo ruolo si concentrerà principalmente sul backend e sull'elaborazione dei dati.
• Solida conoscenza delle pipeline CI/CD, della containerizzazione (Docker, Kubernetes) e delle piattaforme cloud (AWS, GCP, Azure) per l'implementazione e il ridimensionamento.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e abilità nella progettazione di sistemi complessi che bilanciano prestazioni, sicurezza e manutenibilità.
• Ottime capacità comunicative ed esperienza nella guida o nel tutoraggio di ingegneri software in un ambiente collaborativo.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con architettura microservizi e sistemi event-driven.
• Conoscenza della progettazione di sistemi distribuiti, in particolare nel contesto dell'elaborazione e dell'archiviazione su larga scala.
• Esperienza con Parquet e formati di file simili per l'archiviazione e l'interazione con grandi set di dati.
• Esperienza con gRPC per la creazione di API scalabili e ad alte prestazioni.
• Familiarità con tecnologie frontend come React, Angular o Vue.js per la creazione di dashboard amministrative o strumenti interni.
• Passione per l'esplorazione di nuove tecnologie e la ricerca di modi innovativi per risolvere problemi complessi nel campo della sicurezza informatica.

Panoramica del ruolo

OPSWAT is seeking a Field and Channel Marketing Specialist to support regional marketing execution across Southern Europe. This role will focus on partner and field marketing initiatives that drive pipeline growth, strengthen partner relationships, and support sales objectives in the region.

Responsabilità principali

- Support execution of regional field and partner marketing programs aligned with Southern and northern Europe business priorities

- Plan and execute regional marketing events, including conferences, partner events, and customer engagements

- Support digital marketing initiatives including campaigns, webinars, email programs, and social media

- Collaborate with partners on joint marketing initiatives and MDF-funded activities

- Coordinate localization and distribution of regional marketing content

- Track, analyze, and report on campaign performance, pipeline contribution, and effectiveness

- Provide operational and administrative marketing support to ensure timely execution

La posizione

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

Cosa farete

Allineamento ed esecuzione del marketing sul campo:  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Valutazione e raccomandazione di investimenti di marketing
• Presentare contenuti di marketing dell'evento e del campo per i social media
• Gestire le spese di marketing locale e l'aderenza ai processi

 Allineamento e supporto alle vendite:

• Assistere i team di vendita OPSWAT con attività di marketing incentrate sulla regione, come webinar, collaborazione locale e creazione e localizzazione di materiale di marketing.
• Gestire il flusso di contatti e i risultati delle relazioni di follow-up per tutte le attività.

 Partner di canale

• Pianificazione e gestione di webinar periodici per i partner
• Assistenza nella pianificazione e nella conduzione dei vertici dei partner
• Fornire supporto alla pianificazione e alla gestione del programma per gli investimenti e i programmi di marketing congiunti.
• Esaminare e fornire feedback sui piani di marketing e assistere i partner nell'esecuzione dei piani.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea o esperienza equivalente
• 5+ anni di esperienza nel marketing sul campo della tecnologia B2B
• Esperienza nell'organizzazione e nella gestione di webinar ed eventi in presenza
• Esperienza nell'esecuzione di campagne di outbound email marketing e social media
• Esperienza nella costruzione di piani di marketing con i partner di canale e nella gestione di un programma MDF
• Ottime capacità di gestione del tempo e capacità di lavorare con team remoti con un alto livello di autonomia.
• Auto-motivazione, curiosità intellettuale con un atteggiamento vincente, agile, orgoglioso di superare gli obiettivi di vendita.
• Passione per il monitoraggio continuo del successo delle iniziative di marketing, per il coinvolgimento proattivo dei partner e delle parti interessate e per l'implementazione di nuove idee per migliorare le prestazioni.
• Capacità di viaggiare in tutta l'area EMEA, se necessario
• Eccellenti capacità di conversazione, scrittura, analisi e presentazione
• Ottime competenze in PowerPoint, Word ed Excel
• Madrelingua o fluente tedesco, con sede in Germania.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza pratica di lavoro con un sistema CRM - Hubspot e Salesforce sono preferibili
• Esperienza pratica di lavoro con un sistema PRM - Allbound è un plus
• Esperienza di vendita e di canale governativo preferibile
• 5+ anni di esperienza nel marketing e nelle operazioni dei canali tecnologici B2B - l'esperienza nel campo della cybersecurity e/o del SaaS aziendale è un plus

La posizione

OPSWAT is seeking a Field Marketing Manager - Japan, to play a key role in supporting the planning, execution, and coordination of various marketing events in Japan. This position will report to the APJ Field Marketing Director.  You will work closely with the global marketing team, marketing operations, and brand/creative team. The ideal candidate is someone with a passion for marketing and events who is eager to gain hands-on experience in a fast-paced environment.

What you Will Be Doing

• Event Planning & Coordination: Assist in the planning and execution of in-person and virtual events, including trade shows, conferences, webinars, and product launches.
• Vendor Coordination: Liaise with vendors, suppliers, and venues to ensure timely delivery of services and materials.
• Marketing Support: Collaborate with the marketing team to create promotional materials, including event invitations, blog post copy, social media posts, and email campaigns.
• Logistics Management: Manage event logistics such as registration, attendee tracking, and on-site support.
• Budget Tracking: Assist in tracking event budgets, processing invoices, and ensuring cost-effective execution.
• Post-Event Analysis: Support the collection of feedback and data to evaluate event success and identify areas for improvement.
• Administrative Tasks: Handle administrative duties such as maintaining event calendars, preparing reports, and managing communication with stakeholders.

Cosa ci serve da voi

• Education: Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Event Management, or a related field.
• Experience: 2-5 years of experience in event coordination, marketing, or a related field
• Fluent in Japanese
• Skills:
  • Strong organizational and multitasking abilities.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
  • Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
  • Creative problem-solving skills and attention to detail.
  • Familiarity with Jira, HubSpot, and Salesforce a plus.

La posizione:  

Noi di OPSWAT sviluppiamo prodotti incentrati sull'utente per proteggere le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nel settore delle soluzioni per la protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un Senior Designer altamente qualificato che entri a far parte del nostro team creativo di marketing di prodotto. 

Il candidato ideale sarà un designer esperto, in grado di guidare e sviluppare le nostre iniziative di marketing creativo su un portafoglio prodotti diversificato. Dovrà incarnare il marchio, costruire un'identità visiva coerente e unitaria su misura per specifici profili di target e prestare la massima attenzione ai dettagli. È indispensabile una profonda conoscenza delle linee guida stilistiche, delle relazioni spaziali, della gerarchia visiva, del motion design, della teoria dei colori, della tipografia, dei sistemi di design, dei layout responsive, dei framework visivi e delle librerie di componenti. 

Questo ruolo riporterà a un responsabile creativo regionale e lavorerà a stretto contatto con i reparti di brand design, product design, web design e altre funzioni aziendali per portare a termine i progetti dall’ideazione alla realizzazione. In questo ambiente dinamico, dovrai essere in grado di gestire più progetti contemporaneamente, rispettare scadenze diverse e collaborare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il tuo obiettivo finale è realizzare lavori di design di altissimo livello, degni di premi, in grado di generare lead.  

Responsabilità: 

• Collabora con un marchio globale nel settore della sicurezza informatica B2B che sta vivendo una fase di forte crescita. 

• Influenzare la percezione che il mercato ha dei OPSWAT grazie a un design eccezionale. 

• Creare materiale promozionale per le campagne di marketing dei prodotti, come diagrammi, file PDF, illustrazioni e immagini. 

• Progettare risorse pubblicitarie digitali quali banner, annunci sui social media e pagine di destinazione. 

• Gestisci le attività del tuo portafoglio e stabilisci le priorità. 

• Rispettare i sistemi visivi, tra cui la tipografia, l'iconografia e l'illustrazione. 

• Assicurarsi che i nuovi progetti grafici siano in linea con i principi incentrati sull'utente, rispettino le linee guida del marchio e mantengano un elevato livello di qualità. 

• Verifica il tuo progetto per ottenere un risultato perfetto al pixel. 

Qualifiche: 

• Passione per il design di marketing, la creatività nelle campagne, la teoria dei colori e la tipografia. 

• Una laurea triennale e un portfolio convincente che metta in risalto i tuoi lavori migliori. 

• Competenza nell'uso dei prodotti Adobe quali Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere e InDesign. 

• Ottima padronanza di Figma. 

• Conoscenza dei principi dell'esperienza utente (UX) incentrata sull'utente e del design thinking empatico.  

• Comprensione della progettazione atomica basata sui componenti. 

• Ottime capacità analitiche ed eccezionali competenze nella gestione dei progetti, con grande attenzione ai dettagli. 

• Ottime capacità di gestione del tempo. 

• Conoscenza di base delle piattaforme di gestione dei progetti come JIRA. 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, con un'ottima padronanza dell'inglese a livello professionale. 

• Capacità di fornire e ricevere feedback costruttivi in modo professionale. 

• Capacità di mantenere la calma sotto pressione. 

Preferibile (ma non obbligatorio): 

• Flessibilità nel coordinarsi con colleghi in fusi orari diversi. 

• Esperienza nel campo dei video, dell'animazione e del motion design. 

• La padronanza di programmi 3D come Blender o Cinema 4D costituisce un vantaggio. 

La posizione:

Noi di OPSWAT sviluppiamo prodotti incentrati sull'utente per proteggere le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nel settore delle soluzioni per la protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un Senior Designer altamente qualificato che entri a far parte del nostro team creativo di marketing di prodotto.

Il candidato ideale sarà un designer esperto, in grado di guidare e sviluppare le nostre iniziative di marketing creativo su un portafoglio prodotti diversificato. Dovrà incarnare il marchio, costruire un'identità visiva coerente e unitaria su misura per specifici profili di target e prestare la massima attenzione ai dettagli. È indispensabile una profonda conoscenza delle linee guida stilistiche, delle relazioni spaziali, della gerarchia visiva, del motion design, della teoria dei colori, della tipografia, dei sistemi di design, dei layout responsive, dei framework visivi e delle librerie di componenti.

Questa figura riporterà a un responsabile creativo regionale e lavorerà a stretto contatto con i reparti di brand design, product design, web design e altre funzioni aziendali per portare a termine i progetti dall’ideazione alla realizzazione. In questo ambiente dinamico, dovrai essere in grado di gestire contemporaneamente più progetti, rispettare diverse scadenze e collaborare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il tuo obiettivo finale sarà quello di realizzare progetti di design di altissimo livello, degni di premi, in grado di generare nuovi contatti.

Cosa farete

• Collabora con un marchio globale nel settore della sicurezza informatica B2B che sta vivendo una fase di forte crescita.
• Influenzare la percezione che il mercato ha dei OPSWAT grazie a un design eccezionale.
• Creare materiale promozionale per le campagne di marketing dei prodotti, come diagrammi, file PDF, illustrazioni e immagini.
• Progettare risorse pubblicitarie digitali quali banner, annunci sui social media e pagine di destinazione.
• Gestisci le attività del tuo portafoglio e stabilisci le priorità.
• Rispettare i sistemi visivi, tra cui la tipografia, l'iconografia e l'illustrazione.
• Assicurarsi che i nuovi progetti grafici siano in linea con i principi incentrati sull'utente, rispettino le linee guida del marchio e mantengano un elevato standard qualitativo.
• Verifica il tuo progetto per ottenere un risultato perfetto al pixel.

Cosa ci serve da voi:

• Almeno5 anni di esperienza lavorativa nel settore
• Passione per il design di marketing, la creatività nelle campagne, la teoria dei colori e la tipografia.
• Laurea triennale e unportfolio convincente che metta in risalto i tuoi lavori migliori
• Ottimecapacità di illustrazione
• Competenza nell'uso dei prodotti Adobe quali Creative Cloud,Photoshop, Illustrator, Premiere e InDesign.
• Ottima padronanza di Figma.
• Conoscenza deiprincipi dell'esperienza utente (UX) incentrata sull'utente e del design thinking empatico.
• Comprensione della progettazione atomica basata sui componenti.
• Ottime capacità analitiche ed eccezionali competenze nella gestione dei progetti, con grande attenzione ai dettagli.
• Ottime capacità di gestione del tempo.
• Conoscenza di base delle piattaforme di gestione dei progetti come JIRA.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, con un'ottimapadronanza dell'inglesea livello professionale.
• Capacità di fornire e ricevere feedback costruttivi in modo professionale.
• Capacità di mantenere la calma sotto pressione.

Sarebbe bello se aveste

• Flessibilità nel coordinarsi con colleghi in fusi orari diversi.
• Esperienza nel campo dei video, dell'animazione e del motion design.
• La padronanza di programmi 3D come Blender o Cinema 4D costituisce un vantaggio.

Perché ti piacerebbe lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.

Perché questo ruolo è importante

Per noi di OPSWAT, proteggere le infrastrutture critiche mondiali non è una missione astratta. È una sfida concreta, urgente e in continua crescita. ICAP nostro ICAP è una soluzione collaudata e di grande efficacia, scelta da clienti che si affidano a noi per proteggere i loro sistemi più critici. Ora siamo pronti a portare ICAP un livello superiore. 

Questo ruolo di direttore rappresenta un'opportunità unica per plasmare il futuro di ICAP, compresa l'evoluzione verso un proxy di nuova generazione, ampliando al contempo l'impatto commerciale e rafforzando il valore offerto ai clienti. Opererai al crocevia tra strategia di prodotto, realizzazione tecnica e successo del lancio sul mercato, con responsabilità ben definite e un impatto tangibile. Se ti stimola costruire il successo, promuovere l'innovazione e assumerti la responsabilità dei risultati, questo ruolo è stato pensato proprio per te.  

Cosa farete

In qualità di Direttore della gestione dei prodotti, sarai il responsabile a 360 gradi della strategia di prodotto e del percorso di crescita ICAP. 

Dovrai: 

• Definire e guidare la visione e la roadmap ICAP , compresa l’evoluzione strategica verso una soluzione incentrata sul proxy. 
• Tradurre i segnali del mercato, le esigenze dei clienti e le informazioni sulla concorrenza in una chiara direzione di prodotto e in investimenti ben definiti in base alle priorità. 
• Collaborare strettamente con il reparto di ingegneria, garantendo un'implementazione rapida e di alta qualità e un'architettura scalabile. 
• Collaborare strettamente con i reparti Vendite, Ingegneria commerciale e Marketing per incrementare gli ordini, la pipeline e l'adozione da parte dei clienti. 
• Ricoprire il ruolo di leader di prodotto autorevole e di riferimento in tutte le regioni, collaborando strettamente con i nostri team con sede in Vietnam. 
• Coniugare l'innovazione con l'eccellenza operativa, garantendo che ICAP a offrire affidabilità, prestazioni e fiducia su larga scala. 
• Rappresentare ICAP sicurezza nei confronti di clienti, partner e dirigenti interni. 

Come si presenta il successo

Nei primi 12-18 mesi, il successo si tradurrà in: 

• ICAP chiara e convincente, in linea con la domanda di mercato e il valore per il cliente. 
• L'incremento tangibile delle prenotazioni e del portafoglio ordini è direttamente correlato alla strategia di prodotto. 
• Partnership solide e basate sulla fiducia con i team di ingegneria e GTM. 
• I progressi compiuti verso un'architettura incentrata sui proxy che pone ICAP una crescita a lungo termine. 
• Un'organizzazione di prodotto che opera con urgenza, chiarezza e senso di responsabilità. 

Chi sei

Sei un leader nel settore dei prodotti che coniuga la visione strategica con l'azione concreta. 

Da portare: 

• Comprovata esperienza nella gestione di prodotti aziendali o di sicurezza su larga scala. 
• Ottima conoscenza delle tecnologie proxy, ICAP, delle reti o di ambiti correlati alla sicurezza. 
• Una comprovata esperienza nella collaborazione efficace con il reparto di Ingegneria per la realizzazione di prodotti complessi. 
• Sensibilità commerciale ed esperienza nella gestione delle prenotazioni, del portafoglio clienti e delle relazioni con i clienti. 
• A proprio agio nel lavorare in un ambiente globale e distribuito, che prevede una stretta collaborazione con i team in Vietnam. 
• Una comunicazione chiara e sicura e la capacità di esercitare un'influenza trasversale alle diverse funzioni. 
• Una mentalità improntata al senso di responsabilità, all'urgenza e al miglioramento continuo. 
• È preferibile un'esperienza a livello dirigenziale, ma attribuiamo maggiore importanza alle comprovate capacità di leadership, alla capacità di giudizio e all'impatto che si è in grado di avere, piuttosto che al titolo in sé.

Perché OPSWAT?

OPSWAT un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita, caratterizzata da una forte cultura della responsabilità e dell'innovazione. Realizziamo prodotti di grande rilevanza, sosteniamo i leader che dimostrano spirito di iniziativa e investiamo in chi desidera crescere professionalmente. 

In questo ruolo, ti occuperai di: 

• Possedere un prodotto di successo, in grado di generare ricavi e con una prospettiva di crescita significativa. 
• Contribuisci a plasmare il futuro di ICAP all'innovazione nel settore del proxy. 
• Lavora con team competenti e motivati in tutto il mondo. 
• Avere visibilità diretta e influenza all'interno della leadership di prodotto. 

Se stai cercando un ruolo in cui le tue decisioni contano, la tua leadership sia evidente e il tuo lavoro contribuisca a proteggere ciò che conta di più, ci farebbe molto piacere conoscerti. 

La posizione

OPSWAT is on the lookout for a talented and experienced Director of Products to enhance our Storage Security offerings and bolster our market position. As the head of this division, you will assume full responsibility for managing our Storage Security product line, overseeing both technical and business dimensions. This pivotal role involves shaping product roadmaps, developing solutions, establishing pricing strategies, and managing overall cost structures. You will collaborate closely with engineering teams to ensure that product requirements are met and that deliverables align with expectations. We seek an engaged leader who is actively involved in the execution of daily operations, with a strong background in managing a business line, including budget oversight, and ensuring that strategic initiatives are converted into actionable tasks. Your responsibilities will encompass both on-premises solutions and cloud-native SaaS products. Additionally, you will coordinate product launches in partnership with global sales, corporate marketing, and creative teams.

Join OPSWAT and spearhead the evolution of our Storage Security business, ensuring our products not only fulfill but surpass customer expectations while driving strategic initiatives and achieving overall business success.

Cosa farete

• Shape the strategic direction for OPSWAT’s Storage Security products by assessing emerging security challenges, understanding the competitive landscape, and aligning OPSWAT’s strengths with innovative product goals.
• Collaborate with engineering teams to clearly define product requirements, develop roadmaps, and establish exit criteria for core offerings, ensuring a match between technical capabilities and business objectives.
• Guide product development by incorporating both functional and non-functional customer requirements into practical plans.
• Improve pre- and post-sales processes by providing technical insights and solutions that enhance customer engagement and support business development activities.
• Manage the comprehensive go-to-market strategy for this business line, including sales enablement for direct sales and channel partners, website content, blogs, presentations, and business proposals.
• Cultivate and maintain relationships with key stakeholders across various go-to-market functions, including sales teams, channel partners, and technology alliances to enhance product adoption and visibility.
• Participate in sales calls to assist with proof-of-concept demonstrations and manage customer escalations effectively.
• Enjoy flexible working hours as OPSWAT serves critical infrastructure clients globally.
• Be prepared for occasional international travel to engage with internal teams and customers.

Cosa ci serve da voi

• At least 5 years of experience in a B2B Product Management role, with a minimum of 3 years focused on the Storage Security domain.
• Deep understanding of cloud-native infrastructure and architectures, with experience in a leadership capacity within a cloud development team; capability to effectively navigate and drive engineering processes.
• Strong storytelling skills with excellent written and verbal communication abilities, capable of transforming complex technical concepts for diverse audiences.
• A Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field.
• Comprehensive knowledge of IT technology systems, including data protection solutions, encryption technologies, and frameworks for storage security.
• Excellent interpersonal and customer-facing skills, showcasing effective people management abilities.
• Proven project management skills, thriving in fast-paced, dynamic environments.
• Experience in developing and implementing cybersecurity solutions for critical infrastructure or enterprise clients.
• A demonstrated history of meeting and exceeding business goals.
• A strategic, innovative, and proactive mindset, willing to take calculated risks to foster advancement.

La posizione

We are looking for an experienced and talented Product Manager to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Industrial Firewall.

OPSWAT’s MetaDefender Industrial Firewall serves as your last line of defense against accidental misconfigurations, malicious misuse, zero-day threats, DoS and DDoS attacks, and other potentially harmful anomalies. It helps ensure the security and reliability of your industrial environment while supporting all major industrial protocols, including GE proprietary protocols such as iFIX and CIMPLICITY systems.

As the Product Manager of the MetaDefender Industrial Firewall product, you will develop and maintain the product roadmap, prioritizing engineering priorities. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Possedere la strategia e la roadmap del prodotto, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali. 
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali. 
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare le nostre offerte. 
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato. 
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto. 
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto. 
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale. 
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi. 
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti. 
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.
• Develop deep understanding of target audiences, including pain points and competing solutions

Cosa stiamo cercando

• Technical and Business Acumen: Strong understanding of cybersecurity. Ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and non-technical audiences.
• Sales-Driven Focus: Proven track record in supporting business development efforts and managing complex, multi-stakeholder sales cycles. Experience working with large enterprises and public sector clients is a strong plus.
• Exceptional Communication Skills: Skilled storyteller with the ability to craft compelling content across multiple platforms. Confident and articulate in customer conversations, executive briefings, and industry events, engaging both technical and business stakeholders.
• Strategic Partnership Building: Experience developing channel and OEM partnerships to extend product reach and drive adoption. Comfortable navigating partnerships that align with a broader platform strategy, ensuring seamless integration with other OPSWAT solutions.
• Industry Expertise: 4+ years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in secure managed file transfer or related secure data flow technologies. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• Customer-First Thinking: You excel at uncovering customer pain points and turning those insights into meaningful product capabilities. Your ability to empathize with users and translate needs into solutions sets you apart as a trusted partner to both customers and internal teams.
• Innovative and Forward-Looking: You’re not just comfortable in dynamic environments — you thrive in them. You proactively identify opportunities to evolve the product, improve user experience, and stay ahead of market trends.
• Global Awareness: With experience working across regions or multilingual capabilities, you bring a global lens to product strategy—essential in serving OPSWAT’s diverse and international customer base.

Perché amerete lavorare qui

• Compenso competitivo: Stipendio interessante e pacchetto di benefit completo. 
• Crescita e sviluppo: Un ambiente che incoraggia la crescita professionale, il miglioramento delle competenze e l'avanzamento di carriera. 
• Un lavoro d'impatto: La possibilità di plasmare il panorama della cybersecurity fornendo soluzioni innovative che proteggono le risorse digitali critiche. 
• Collaborazione globale: Lavorate con colleghi appassionati e di talento in diversi continenti che condividono il vostro impegno per l'eccellenza nella cybersecurity. 

L'opportunità

OPSWAT alla ricerca di un Senior Product Manager che guidi lo sviluppo e la crescita di il Secure Gateway, un prodotto strategico progettato per integrare il nostro consolidato ICAP server ., che oggiutilizzata da organizzazioni che operano in infrastrutture critiche e ambienti ad alta sicurezza. 

Server ICAP Server direttamente nel percorso dei file sensibili file ., applicando le politiche di sicurezza, ispezionando i contenuti in tempo reale e consentendo un accesso sicuro al web e ai sistemi interni. Il Secure Gateway si baserà su queste funzionalità fondamentali di ispezione e applicazione delle politiche, rispondendo al contempo alle nuove esigenze dei clienti, alle nuove architetture e ai nuovi modelli di implementazione. 

In questo ruolo, sarai avrai la responsabilità del Secure Gateway sin dall' inizio fino alla sua diffusione, lavorando a stretto contatto con ilServer ICAP Server per garantire un forte allineamento, interoperabilità e una strategia di piattaforma coesa. Si tratta di un'opportunità rara per contribuire a definire una nuova categoria di prodotti presso OPSWAT con un prodotto maturo e redditizio utilizzato negli ambienti più esigenti. 

Collaborerai collaborerai a stretto contatto con i reparti di ingegneria, vendite e marketing per tradurre le difficoltà dei clienti e i segnali del mercato in un'offerta di sicurezza differenziata e di grande impatto. 

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per Secure Gateway e ICAP Server, allineando le esigenze dei clienti, le tendenze di mercato e le priorità aziendali. 
• Drive adozione e crescita del prodotto migliorando l'usabilità, le prestazioni, la scalabilità e l'integrazione all'interno degli stack di sicurezza aziendali. 
• Analisi del mercato principale e della concorrenza attraverso tecnologieICAP, proxy, gateway web sicuri e ispezione in linea per identificare opportunità di differenziazione. 
• Tradurre il feedback dei clienti, le informazioni raccolte sul campo e i dati di utilizzo in requisiti chiari e iniziative prioritarie iniziative. 
• Collaborare strettamente con il reparto tecnico per fornire funzionalità sicure, affidabili e scalabili, bilanciando l'innovazione con l'eccellenza operativa. 
• Collabora con i reparti vendite, ingegneria commerciale, marketing e customer success su strategia di commercializzazione, lanci e abilitazione. 
• Supportare le opportunità strategiche partecipando alle conversazioni con i clienti, al posizionamento tecnico e ai complessi cicli di negoziazione. 
• Definire e monitorare gli indicatori di successo legate all'adozione, al valore per il cliente e alle prestazioni della piattaforma. 
• Agire come voce del cliente, assicurando che ICAP a soddisfare le aspettative degli ambienti regolamentati e mission-critical. 

Cosa ci serve da voi

Sicurezza informatica e approfondimenti tecnici 
Ottima conoscenza di ICAP, tecnologie proxy, gateway web sicuri, fondamenti di networking e flussi di lavoro di ispezione dei contenuti. È in grado di tradurre profonde competenze tecniche in un chiaro valore per il cliente e in una chiara direzione di prodotto. 

Leadership di prodotto ed esecuzione 
Comprovata esperienza nella gestione di roadmap, nella redazione di requisiti di alta qualità e nella stretta collaborazione con team di ingegneri per la distribuzione di software di livello aziendale. 

Orientamento al cliente e al mercato 
Esperienza nel coinvolgimento diretto dei clienti aziendali, nella raccolta di feedback strutturati e nell'integrazione di casi d'uso reali relativi alla sicurezza nelle decisioni relative ai prodotti. 

Partnership per l'immissione sul mercato 
Comfort nella collaborazione con i reparti vendite e marketing in materia di posizionamento, lanci e adozione. L'esperienza nel supportare cicli di vendita complessi e con più parti interessate costituisce un forte vantaggio. 

Comunicazione e influenza 
Comunicatore chiaro e sicuro di sé, in grado di allineare gli stakeholder dei team di prodotto, ingegneria e GTM e di rappresentare il prodotto all'esterno quando necessario. 

Esperienza 
3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti software B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, delle reti o delle piattaforme infrastrutturali. È molto apprezzata l'esperienza con piattaforme o portafogli di prodotti integrati. 

Cosa vi distingue

• Mentalità orientata al cliente – Si parte istintivamente dalle difficoltà dei clienti e le si traduce in decisioni pragmatiche e di grande impatto sui prodotti. 
• Curiosità strategica – Sei desideroso di esplorare tecnologie adiacenti e contribuire all'evoluzione ICAP sua fase successiva come piattaforma di sicurezza moderna e incentrata sulla delega. 
• Orientamento all'esecuzione – Bilanciate la visione a lungo termine con risultati costanti, creando slancio attraverso miglioramenti significativi e incrementali. 
• Collaborazione globale – Capacità di lavorare con team distribuiti e contribuire a un'organizzazione di prodotto allineata a livello globale. 

Perché OPSWAT?

Noi di OPSWAT proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. ICAP un ruolo fondamentale nella protezione del traffico web e dei flussi di contenuti sensibili per le organizzazioni che operano negli ambienti più esigenti. 

Entrerai a far parte di entrerai a far parte di un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita in cui i responsabili di prodotto hanno responsabilità, visibilità e impatto reali. Questo ruolo offre l'opportunità di influenzare una linea di prodotti critica, lavorare a fianco di team altamente tecnici e contribuire a plasmare il futuro della tecnologia dei gateway web sicuri e dei proxy. 

Se vuoi creare prodotti che contano e vedere il tuo lavoro proteggere direttamente infrastrutture critiche,ci farebbe sarebbe un piacere conoscerti. 

La posizione

Stiamo cercando un professionista esperto nel ruolo di Solutions Architect per promuovere la crescita e l'adozione di MetaDefender NetWall OPSWATNetWall regione APAC.

MetaDefender NetWall il trasferimento sicuro e in tempo reale dei dati tra reti con diverse classificazioni di sicurezza, contribuendo a proteggere gli ambienti OT critici e i sistemi industriali dalle minacce informatiche provenienti dalla rete.

In questo ruolo, agirai come esperto in materia (SME) per la linea NetWall , collaborando strettamente con i team di vendita, prodotto e ingegneria per fornire soluzioni innovative ai clienti che operano in settori infrastrutturali critici quali energia, produzione, trasporti e pubblica amministrazione.

Unirete una profonda competenza tecnica in ambito di networking e ambienti OT con una visione dello sviluppo aziendale per identificare nuove opportunità di mercato, supportare relazioni complesse con i clienti e influenzare la strategia di prodotto per la crescita futura.

Questo ruolo ha sede nella regione APAC e richiede viaggi regionali per supportare le relazioni con i clienti, gli eventi di settore e le attività di sviluppo dei partner.

Cosa farete

Leadership tecnica e coinvolgimento dei clienti

• Ricoprire il ruolo di esperto tecnico per MetaDefender NetWall regione APAC.
• Collaborare con il team di vendita per progettare architetture di rete OT sicure e fornire presentazioni orientate alle soluzioni a clienti e partner.
• Condurre workshop tecnici, dimostrazioni di prodotti e attività di proof-of-concept (PoC) per convalidare le soluzioni e ottenere successi nella progettazione tecnica.
• Guida i clienti attraverso la prequalificazione, la progettazione dell'architettura e la pianificazione dell'implementazione.

Sviluppo e strategia di mercato

• Identificare nuove opportunità di mercato e casi d'uso emergenti per MetaDefender NetWall infrastrutture critiche e ambienti industriali.
• Sviluppare casi aziendali, requisiti tecnici e approfondimenti di mercato a supporto dell'espansione dei prodotti.
• Collaborare con il team di prodotto per tradurre le esigenze dei clienti in miglioramenti del prodotto e input per la roadmap.

Supporto alle vendite e partnership

• Sviluppare il posizionamento della soluzione, i messaggi tecnici e i materiali di supporto alle vendite per aiutare i team interni a presentare in modo efficace le offerte di sicurezza.
• Costruire e coltivare partnership strategiche con fornitori di tecnologia, integratori di sistemi e partner industriali per ampliare la portata della linea NetWall .
• Rappresentare OPSWAT conferenze di settore, fiere commerciali ed eventi tecnici nella regione APAC.

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni di esperienza come architetto di soluzioni, ingegnere pre-vendita, architetto di rete o ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
• Solida esperienza nelle tecnologie e nei protocolli di rete dati, inclusi BGP, routing e architetture SD-WAN.
• Solida esperienza in ambienti di tecnologia operativa (OT) e familiarità con i sistemi di controllo industriale (ICS) e i protocolli industriali comuni
• Comprovata capacità di tradurre soluzioni tecniche complesse in un chiaro valore commerciale per i clienti
• Esperienza nella conduzione di progetti Proof-of-Concept e nella progettazione di soluzioni tecniche
• Ottime competenze nella documentazione tecnica, nella definizione dei requisiti e nello sviluppo di business case
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con la capacità di coinvolgere sia gli ingegneri tecnici che i dirigenti interessati.
• Disponibilità e capacità di viaggiare nella regione APAC (circa il 25-30%) per partecipare a riunioni con i clienti, workshop tecnici, conferenze di settore e incontri con i partner.

La posizione: Vicepresidente Prodotti e Piattaforma

Ogni MetaDefender si basa su una struttura comune, che rientra nell'ambito di competenza di questo ruolo. Il Vicepresidente Piattaforma la trasformerà nel substrato di riferimento su cui ogni team diprodotto potrà costruire, che ogni cliente potrà implementare con fiducia e su cui ogni acquirente aziendale potrà contare per soddisfare i propri requisiti più esigenti.

Si tratta di un ruolo di grande impatto, incentrato sullo sviluppo, che influenza direttamente il modo in cui ogni prodotto del MetaDefender viene progettato, implementato e gestito. Sarai responsabile di alcune delle tecnologie con maggiore influenza trasversale all’interno dell’azienda; pochi ruoli legati alla piattaforma offrono questo livello di visibilità e portata.

In OPSWAT, i responsabili di prodotto mantengono un legame profondo con la tecnologia. Collaborerai con colleghi che partecipano a discussioni a livello di codice, mettono in discussione in modo ponderato le decisioni architetturali e sono orgogliosi di fornire prodotti di alta qualità.

Core :

MetaDefender Core Strategia di prodotto e direzione tecnica

MetaDefender Core il fulcro dell'ecosistema di sicurezza dei file OPSWAT: esegue il Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), la scansione multipla, file-based vulnerability assessment, l'analisi dinamica con sandbox di nuova generazione e molte altre tecnologie su miliardi di file per le organizzazioni più attente alla sicurezza a livello mondiale.

• Assumere la responsabilità della visione tecnica per l'evoluzione Core: progettazione modulare a supporto dell'orchestrazione multi-motore, della capacità di elaborazione, della copertura dei formati e API .
• Drive strategia di prodotto per soddisfare le crescenti esigenze di analisi dei file in nuove aree: archivi, container crittografati, firmware e file di modelli di apprendimento automatico.
• Comprendere il ruolo Corecome nucleo MetaDefender e garantire che la sua architettura favorisca, anziché limitare, i prodotti correlati.
• Definire il percorso di crescita con l'obiettivo di assumere la piena responsabilità del conto economico man mano che il ruolo e la piattaforma maturano.

Servizi condivisi aziendali — Il livello di piattaforma di base

Questo è il lavoro di maggiore impatto in OPSWAT. Enterprise Shared Services è la piattaforma unificata che ogni MetaDefender consolidato utilizza per offrire un'esperienza coerente e di livello aziendale. Il tuo obiettivo: rendere questa piattaforma così attraente da convincere i team di prodotto ad adottarla.

• Installazione e implementazione: framework di installazione unificato che supporta scenari di implementazione online, offline/air-gapped, headless e automatizzati.
• Gestione delle configurazioni e delle politiche: configurazione centralizzata , motori delle politiche e impostazioni specifiche per tenant in tutto il portafoglio di prodotti.
• Identità e accesso: SSO , RBAC, integrazione SAML/OIDC e federazione delle identità aziendali.
• Notifiche e reportistica: struttura comune per le notifiche, registrazione degli audit, reportistica pianificata e ad hoc.
• Osservabilità: telemetria , monitoraggio dello stato di salute e dashboard operative.
• Scalabilità e architettura: modelli di scalabilità orizzontale , aggiornamenti senza interruzioni di servizio, progettazione HA/DR e analisi comparativa delle prestazioni.
• Adozione interna: creare un'esperienza per gli sviluppatori talmente coinvolgente da spingere i project manager e i loro team di ingegneri a volerla integrare attivamente. Diffondere, documentare, fornire assistenza e migliorare continuamente.
• Framework UI: sviluppare e mantenere componenti dell'interfaccia utente compatibili con il marchio e indipendenti dalla lingua, in modo che gli altri team non debbano reimplementarne di propri

Competenze in materia di implementazione aziendale e infrastrutture:

OPSWATI clientiOPSWAToperano in alcuni degli ambienti più vincolati e regolamentati al mondo. Questo ruolo richiede una profonda comprensione delle modalità di implementazione, gestione e manutenzione del software aziendale:

• In loco: distribuzioni server tradizionali , sia connesse a Internet che completamente isolate dalla rete esterna, su sistemi Windows e Linux.
• Cloud IaaS: modelli di implementazione di AWS , Azure e GCP, comprese le offerte del marketplace, le architetture di riferimento e le integrazioni native per il cloud.
• Kubernetes e container: Helm Charts, operatori, orchestrazione dei container e modelli di distribuzione indipendenti dal cloud.
• Ibrido ed Edge: architetture che abbracciano più ambienti con gestione centralizzata ed elaborazione distribuita.

Cosa farai nei primi 12 mesi

• Audit e roadmap (mesi 1–3): analisi approfondita dell'adozione dei servizi condivisi aziendali, Core e degli strumenti di implementazione. Elaborazione di una roadmap della piattaforma con priorità definite e chiari traguardi di adozione.
• Evangelizzazione interna (mesi 3–6): costituire il team della piattaforma come un’organizzazione di prodotto interna. Instaurare rapporti con tutti i product manager e i responsabili tecnici. Realizzare risultati immediati che dimostrino il valore del prodotto e conquistino la fiducia.
• Accelerare l'adozione (mesi 6–12): Drive un'adozioneDrive dei servizi condivisi nell'intero MetaDefender . Modernizzare l'architettura Coreper garantire scalabilità di nuova generazione. Definire modelli di implementazione che riducano i tempi di ritorno sull'investimento per i clienti.
• Collaborare direttamente con 2 team di ingegneri dedicati (oltre 40 persone) e contribuire all'adozione della piattaforma da parte di oltre 12 team di ingegneri omologhi a livello globale.

 Requisiti minimi:

 Questo ruolo è perfetto per te (REQUISITI INDISPENSABILI)

• Offrire un'esperienza che vada oltre il semplice SaaS, con competenze relative agli ambienti di implementazione on-premise o air-gapped e alle loro specificità.
• Sono animati dalla passione di creare soluzioni di piattaforma significative che siano davvero utili sia ai team di prodotto interni che ai clienti aziendali finali, ponendo al centro una profonda empatia verso il cliente.
• Adotta un approccio pratico alla leadership, contribuendo attivamente alla definizione dell'architettura, alle specifiche di prodotto e a un processo decisionale ponderato in merito ai compromessi.
• Oltre 15 anni di esperienza nell'ingegneria delle piattaforme, nelle piattaforme per sviluppatori o nella gestione dei prodotti infrastrutturali, di cuialmeno 5 anni in un ruolo dirigenziale di alto livello con responsabilità nella strategia di piattaforma.
• Vanta una solida esperienza nella realizzazione di prodotti implementati negli ambienti dei clienti (non esclusivamente SaaS). Conosce bene le difficoltà legate agli aggiornamenti on-premise, alle installazioni in ambiente isolato e alla gestione del cambiamento in ambito aziendale.
• Sono animati dalla passione di creare soluzioni di piattaforma significative che siano davvero utili sia ai team di prodotto interni che ai clienti aziendali finali, ponendo al centro una profonda empatia verso il cliente.
• Ottima padronanza delle architetture relative aKubernetes, containerizzazione, IaaS (AWS/Azure/GCP) e implementazioni tradizionali su server on-premise. Non è necessario occuparsi del debug dei chart Helm, ma è fondamentale valutare i compromessi architetturali e mettere in discussione le decisioni ingegneristiche. 
• Hai una comprovata esperienza nella realizzazione di piattaforme interne che gli altri team adottano spontaneamente. Conosci benela differenza tra imporre l’adozione e guadagnarsela. 
• Competenza nel settore del software aziendale: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, registrazione degli audit, implementazioni senza interruzioni di servizio, osservabilità — hai già implementato queste funzionalità e comprendi bene le esigenze dei clienti aziendali.
• Ottime capacità comunicative e di persuasione interna: capacitàdi coordinare i colleghi project manager, convincere i responsabili tecnici scettici e presentare la strategia della piattaforma alla dirigenza. 
• Leadership di prodotto basata sui dati: definireindicatori chiave di prestazione (KPI) chiari relativi all'adozione della piattaforma, alle prestazioni, alla scalabilità e all'impatto sui clienti. Utilizzare dashboard e feedback qualitativi per stabilire le priorità nelle decisioni relative alla roadmap e responsabilizzare i team in merito al raggiungimento di risultati misurabili.
• Curiosità, senso di responsabilità e propensione all'azione: dimostrarecuriosità intellettuale e senso di responsabilità proattivo, abbracciando le tecnologie emergenti (compreso lo sviluppo basato sull'intelligenza artificiale) per agire rapidamente pur mantenendo il rigore architettonico. Trovare il giusto equilibrio tra rapidità e resilienza per sviluppare funzionalità di piattaforma durature che godano della fiducia dei clienti aziendali.

 Punti di forza distintivi

• Esperienza nel settore dei prodotti per la gestione dei flussi di dati: ETL , iPaaS, RPA o sistemi di elaborazione dei file in grado di gestire carichi di lavoro critici e di grandi volumi.
• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o delle infrastrutture critiche: conoscenza dei quadri normativi (FedRAMP, NIST, Common Criteria), delle implementazioni regolamentate e delle architetture incentrate sulla sicurezza.
• Hai maturato esperienza nella diffusione di una piattaforma, passando da un'adozione parziale a una completa, all'interno di un portafoglio multiprodotto. Hai saputo gestire il debito tecnico, le dinamiche organizzative e le sfide legate alla definizione delle priorità che ciò comporta.
• Esperienza con modelli open-source o inner-source: creazione di strutture di contribuzione che consentano ai team distribuiti di ampliare le funzionalità della piattaforma.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

La posizione

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Veszprém, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Avrete la possibilità di

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

Cosa stiamo cercando

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Sarebbe bello se tu avessi

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Perché amerete lavorare qui

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

La posizione

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Timisoara, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity! 

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Avrete la possibilità di

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

Cosa stiamo cercando

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Sarebbe bello se tu avessi

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Perché amerete lavorare qui

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

La posizione 

The position will play an important role in assuring quality of OPSWAT cyber security technologies and products at the highest level. As a member of the team, you will be involved in every stage of the software development life cycle. 

What you will be doing: 

• Responsible for both manual and automated test. 
• Analyze/review product requirements. 
• Write/review detailed test cases and perform testing based on requirements. 
• Perform different types of testing: API testing, functional testing, integration testing, usability testing, compatibility testing, performance testing, security testing, regression testing, … 
• Utilize and improve the existing test framework to implement automated tests. 
• Handle support escalation such as creating reproducible bug reports or help troubleshoot. 
• Report/manage defects. 

Cosa ci serve da voi 

• Experience in software testing with a good QA mindset. 
• Experience in testing software on different OperatingSystems (Windows, Linux...) and Browsers. 
• Experience in writing automation using any scripting languages (bash shell, powershell, python, ...), any programming languages such as Java, C/C++, C#… 
• Familiar with working in Agile team. 
• Good at written English communication. 

Sarebbe bello se aveste 

• Good at verbal English communication. 
• Familiar with JIRA, TeamCity, Git. 
• Experience in leading a QA team. 
• System and/or network administration skills (MCP and/or LPI certificates are welcomed). 
• Cyber security domain experience, including file security, device security, network security etc... 

Our benefits and Working Environment 

• Meaningful work with passionate colleagues. 
• International working environment in global leading cyber security product company. 
• Attractive compensation, regular assessments and salary reviews. 
• 13-month bonus & performance bonus. 
• 100% salary, full insurances on probationary period. 
• Extra-health care program (PVI) for employees and family members. 
• 15 to 20+ paid day off per year. 
• Attractive benefits for team activities (team building, team outing, sport, trade union activities). 
• Nice open office on the top of a building in District 3 with full of accessories for active recreation, sport, fruits, coffee and tea. 
• Chances of work assignments/ business trips to OPSWAT global offices in US and Europe. 

Come console di gestione centralizzata, My OPSWAT Central Management offre visibilità, monitoraggio e orchestrazione unificati nell'intero ecosistema di sicurezza OPSWAT. La piattaforma consente alle organizzazioni di gestire più MetaDefender da un unico pannello di controllo, supportando l'applicazione unificata delle politiche, il monitoraggio del sistema in tempo reale, la reportistica completa e la supervisione operativa scalabile.

Stiamo cerchiamo sviluppatore backend pratico che si unisca al My OPSWAT Central Management . In questo ruolo, collaborerai strettamente con team interfunzionali durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Avrai anche l'opportunità di vedere l'impatto diretto del tuo lavoro, poiché il tuo contributo aiuterà i clienti a proteggere e gestire le loro infrastrutture più critiche.

Responsabilità

• Progettare, sviluppare e ottimizzare componenti backend per soluzioni altamente performanti e scalabili. 

• Implementare e mantenere API RESTful, servizi gRPC e attività di backend, compresa la gestione dei database. 

• Risolvere i problemi, eseguire il debug e risolvere i problemi di funzionalità per garantire l'affidabilità del sistema. 

• Scrivi codice pulito e ben documentato e mantieni i diagrammi tecnici. 

• Analizzare e ottimizzare il codice backend per garantire efficienza e scalabilità. 

• Applicare le migliori pratiche in materia di codifica sicura, meccanismi di autenticazione e sicurezza informatica. 

• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software di alta qualità. 

Requisiti richiesti

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo backend utilizzandoGo.

• Ottime competenze di programmazione in Go Core, OOP e Design Patterns. 

• Esperienza con framework backend quali Gin, Echo, Go-kit

• Competenza nello sviluppo di API RESTful, nell'utilizzo di gRPC e nella gestione di dati JSON. 

• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura. 

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL. 

• Ottime capacità di debug, compresa l'analisi statica e dinamica di script e documenti dannosi. 

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, Docker, Microservices e Kubernetes/Docker Swarm. 

Bello da avere

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Esperienza di lavoro su prodotti basati su piattaforma o centralizzati. 

• Familiarità con JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile. 

• Esperienza con linguaggi di scripting come Python, Shell, ecc. 

• Ottima capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente. 

• Esperienza nel settore della sicurezza informatica (sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.). 

• Laurea triennale o magistrale in Software , Informatica, Scienze informatiche o Matematica. 

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.

• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.

• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.

• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.

• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.

• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.

• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.

• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.

• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.

• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

#LI-onsite

La posizione

Stiamo cercando un DevOps Engineer esperto con una passione per la sicurezza informatica e un forte interesse per le tecnologie cloud su varie piattaforme principali come AWS e Azure. Il candidato prescelto svolgerà un ruolo cruciale nel rafforzamento delle nostre soluzioni di archiviazione aziendale, garantendone la robustezza, la sicurezza e l'ottimizzazione delle prestazioni. Unisciti a noi nella nostra missione di salvaguardare i dati e le infrastrutture critiche, sfruttando le ultime tecnologie cloud per creare e mantenere un ambiente sicuro e scalabile.

Cosa farete

• Abbracciare un ambiente di lavoro agile e dinamico, adattandosi alle priorità e alle tecnologie in evoluzione per soddisfare gli obiettivi organizzativi.
• Collaborare strettamente con i clienti per comprendere le loro esigenze, fornire una guida esperta e garantire che i loro requisiti di sicurezza siano soddisfatti in modo efficace.
• Progettazione e sviluppo di soluzioni cloud scalabili su piattaforme principali quali AWS e Azure, con particolare attenzione alle misure di sicurezza robuste.
• Dare priorità all'ottimizzazione delle prestazioni in tutte le implementazioni, garantendo che i sistemi siano efficienti, reattivi e in grado di gestire carichi di lavoro di livello aziendale.
• Creazione di una documentazione completa per tutti i sistemi e i processi sviluppati, facilitando la condivisione delle conoscenze e la continuità all'interno del team.
• Promuovere l'innovazione attraverso la ricerca e l'integrazione delle più recenti tecnologie cloud e di sicurezza informatica, contribuendo al miglioramento continuo e anticipando le minacce emergenti.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza lavorativa comprovata con almeno un importante fornitore di servizi cloud (AWS, Azure)
• Conoscenza pratica di Kubernetes (K8s)
• Competenza nei servizi cloud gestiti come Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS o tecnologie simili
• Comprensione dell'architettura e dei principi dei sistemi distribuiti
• Competenza nell'uso di Docker e nelle tecniche di containerizzazione
• Esperienza nel monitoraggio e nella manutenzione di sistemi software
• Competenza in almeno un linguaggio di scripting (ad esempio Bash, Python)

Bello da avere

• Esperienza con i servizi Kubernetes su Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) per orchestrare applicazioni containerizzate, garantendo un'implementazione scalabile e affidabile.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice (IaC) quali Terraform o CloudFormation per automatizzare la configurazione e la manutenzione dell'infrastruttura cloud.
• Competenza nelle pipeline di integrazione continua e distribuzione continua (CI/CD) utilizzando strumenti come Jenkins, GitLab CI o GitHub Actions per ottimizzare i flussi di lavoro di sviluppo.
• Comprensione degli strumenti di monitoraggio e registrazione (ad esempio Prometheus, Grafana, ELK stack) per il tracciamento delle prestazioni e l'analisi operativa delle applicazioni e dell'infrastruttura.
• Competenza nell'implementazione e nella gestione di soluzioni di archiviazione cloud, tra cui Amazon S3, Azure Blob Storage e le relative funzionalità di sicurezza, oltre a una profonda conoscenza delle politiche di sicurezza cloud e delle best practice per la protezione dei dati e delle applicazioni nel cloud.
• Approfondimento sulle sfide legate all'utilizzo di software su larga scala

La posizione

We are looking for an experienced and talented Electrical Engineer to join our team who will support the design, testing, and production of secure hardware systems used in OPSWAT’s cybersecurity product lines. This is an excellent opportunity to gain hands-on experience in hardware development, electronics testing, and secure manufacturing. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

If you’re interested in working as an Electrical Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Avrai l'opportunità di

• Assist with electrical design, schematic review, and PCB layout verification.
• Eseguire test hardware, convalida e risoluzione dei problemi su prototipi e unità di produzione.
• Supportare gli sforzi di integrazione firmware/hardware con ingegneri senior.
• Creare e aggiornare documenti tecnici, rapporti di collaudo, schemi elettrici e distinte base.
• Lavora in prima persona nel laboratorio di test hardware e nell'ambiente di produzione OPSWAT.
• Aiuta a valutare componenti, fornitori e assemblaggi hardware in termini di affidabilità e qualità.
• Partecipare all'analisi delle cause alla radice e ai processi di azione correttiva per i problemi hardware.
• Collaborare con i team di produzione, controllo qualità e catena di fornitura per garantire che l'hardware soddisfi gli standard di sicurezza e prestazioni.
• Assist with hands-on tasks, such as crimping, soldering, and harness design

Cosa stiamo cercando 

• Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Computer Engineering, or related field with two years of related experience.
• Understanding of circuits, electronics, PCB design, and electrical troubleshooting.
• Familiarità con le apparecchiature di laboratorio (oscilloscopi, multimetri, alimentatori).
• Ottime capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di leggere schemi e seguire la documentazione tecnica.
• Ottime capacità comunicative, di lavoro di squadra e organizzative.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Esperienza pratica di ingegneria in un moderno impianto di produzione hardware.
• Formazione e tutoraggio da parte di ingegneri esperti in hardware, firmware e produzione.
• Opportunità di contribuire alla sicurezza dei dispositivi hardware utilizzati nelle infrastrutture critiche.
• Potenziale di crescita in ruoli legati alla progettazione hardware, ai sistemi integrati, alla ricerca e sviluppo o all'ingegneria di produzione.
• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

OPSWAT Network Access Control NAC) offre visibilità, controllo e applicazione completi in tutti gli ambienti di rete. Combinando la valutazione dello stato dei dispositivi, l'autenticazione, l'applicazione delle politiche e il rilevamento delle minacce, OPSWAT NAC alle organizzazioni di gestire in modo sicuro l'accesso in ambienti cablati, wireless, VPN e BYOD, mantenendo al contempo elevati standard di sicurezza e conformità.

Stiamo cercando uno sviluppatore Full-Stack dinamico che entri a far parte del team Network Access Control NAC). In questo ruolo, collaborerai a stretto contatto con i team di backend, frontend, controllo qualità, DevOps e prodotto durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Ti occuperai sia dei servizi di backend che delle applicazioni rivolte agli utenti e potrai constatare l'impatto diretto del tuo lavoro, che aiuta i clienti a proteggere la loro infrastruttura di rete più critica.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare e ottimizzare soluzioni full-stack per Network Access Control ad alte prestazioni e scalabili.
• Sviluppare e gestire servizi di backend, tra cui API RESTful, servizi gRPC, processi in background e integrazioni con i database.
• Progettare e implementare componenti front-end e interfacce utente per le funzionalità di gestione della rete, monitoraggio e reportistica.
• Individuare, correggere e risolvere i problemi sia nel front-end che nel back-end per garantire l'affidabilità e le prestazioni del sistema.
• Scrivere codice pulito, facile da mantenere e ben documentato; contribuire alla stesura della documentazione tecnica e alla creazione di schemi di sistema.
• Analizzare e ottimizzare le prestazioni, la scalabilità e la sicurezza delle applicazioni lungo l'intero stack.
• Applicare le migliori pratiche in materia di programmazione sicura, autenticazione, autorizzazione e principi di sicurezza informatica.
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software end-to-end di alta qualità.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo di software, con competenze pratiche sia nei componenti backend che in quelli frontend.
• Solida esperienza con Go nello sviluppo backend, compresi Go Core, la programmazione orientata agli oggetti (OOP) e i modelli di progettazione.
• Esperienza con framework backend in Go quali Gin, Echo o Go-kit.
• Ottima conoscenza delle API RESTful, di gRPC e delle comunicazioni basate su JSON.
• Esperienza nella realizzazione di applicazioni frontend utilizzando Angular, TypeScript, JavaScript e HTML/CSS.
• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di programmazione sicura.
• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL.
• Ottime capacità di debug e risoluzione dei problemi sia a livello di front-end che di back-end.
• Experience working with Linux environments, Docker, Microservices architecture, and Kubernetes or Docker Swarm

It Would Be Nice If You Have

• Conoscenza dei prodotti di rete e sicurezza basati su piattaforma o centralizzati.
• Esperienza nell'uso di JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube.
• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile/Scrum.
• Esperienza con linguaggi di scripting quali Python o Shell.
• Capacità di gestire più attività e progetti contemporaneamente.
• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, quali la sicurezza delle reti, la sicurezza dei dispositivi o i sistemi di controllo degli accessi.
• Laurea triennale o magistrale in Software , Tecnologie dell'informazione, Informatica o Matematica.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti all'avanguardia per la sicurezza cloud.
• Scrivi codice pulito, efficiente e facilmente gestibile in TypeScript e JavaScript (Node.js), migliorando in modo significativo il nostro codice base.
• Lavora su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Costruire e migliorare i sistemi di backend utilizzando NestJS e tecnologie correlate.
• Contribuire ai processi di sviluppo software e alle migliori pratiche.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione e identificare potenziali difetti o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Esperienza di lavoro con NestJS o framework simili.
• Solida conoscenza dei modelli di progettazione e delle best practice di Node.js.
• Esperienza pratica con database SQL o NoSQL come PostgreSQL, MongoDB o Amazon DocumentDB.
• Conoscenza di base di AWS o di qualsiasi altro fornitore di servizi cloud.
• Comprensione delle sfide legate alla scalabilità ed esperienza con applicazioni distribuite performanti.
• Conoscenza degli ambienti Docker e Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo nel risolvere i problemi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al lavoro di squadra, con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dinamico.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Ottima conoscenza dell'inglese.

Bello da avere

• Esperienza con altri linguaggi di programmazione moderni come Java, Python o C#.
• Familiarità con Redis o simili archivi dati in memoria.
• Esposizione a test unitari, di integrazione o di carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nell'utilizzo di API RESTful.
• Contributi open source o forte interesse nei progetti open source.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico OPSWATdi Veszprém, siamo alla ricerca di Product Manager di talento che entrino a far parte del nostro team e lavorino su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo infrastrutture critiche, questa è la tua occasione! 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove le relazioni amichevoli e dirette tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un luogo dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto giusto per te.

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Responsabile della strategia di prodotto e della roadmap per MetaDefender Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa stiamo cercando

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Competenze nel settore: 5-8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti in aziende di sviluppo software, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, ed esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie correlate per il flusso sicuro dei dati. È molto apprezzata l'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotti integrate.
• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

MetaDefender Industrial Firewall di OPSWAT una soluzione di sicurezza appositamente progettata per proteggere gli ambienti OT e ICS. Offre l'ispezione approfondita dei pacchetti per i protocolli industriali, la generazione di policy basata sull'intelligenza artificiale e una protezione ad alte prestazioni e a bassa latenza per garantire sia la sicurezza che la continuità operativa.

Stiamo cercando un ingegnere QA junior che contribuisca al controllo qualità dei prodotti di sicurezza informatica OPSWAT. In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con membri esperti del team e sarai coinvolto nelle diverse fasi del ciclo di vita dello sviluppo del software, con l'opportunità di apprendere sia i test manuali che quelli automatizzati.

Cosa farete

• Eseguire casi di test manuali e fornire supporto alle attività di test automatizzati
• Esaminare i requisiti del prodotto e definire gli scenari di test insieme al team
• Redigere e aggiornare casi di test di base e la relativa documentazione
• Eseguire diversi tipi di test, tra cui: test funzionali, test di integrazione, API (livello base), test di regressione e test di usabilità
• Svolgere attività di automazione utilizzando Python (con il supporto dei membri senior del team)
• Identificare, documentare e monitorare i bug in modo chiaro
• Collaborare alla riproduzione dei problemi e fornire assistenza nella risoluzione degli stessi, se necessario

Cosa ci serve da voi

• 0–2 anni di esperienza nel collaudo di software o un forte interesse per il controllo qualità
• Conoscenza di base dei concetti relativi al collaudo del software e dei processi di controllo qualità
• Conoscenza dell'ambiente Linux e del collaudo delle applicazioni web
• Conoscenze di base di programmazione in Python o disponibilità ad apprendere l'automazione
• Conoscenza di base dei concetti di rete (ad es. routing, switching; la conoscenza delle VPN costituisce un vantaggio)
• Voglia di imparare, attenzione ai dettagli e un atteggiamento proattivo
• Esperienza nell'uso di strumenti di intelligenza artificiale per migliorare la produttività
• Buone capacità di comunicazione scritta in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza di strumenti quali JIRA, Git o strumenti CI/CD come TeamCity
• Esperienza nell'automazione dei test o nella creazione di script
• Conoscenze di base o interesse per la sicurezza informatica o le reti
• Capacità di comunicare in inglese (parlato)

La posizione

La tecnologia di MetaDefender Driveè una fusione di una piattaforma USB protetta, di un ambiente di scansione Linux sicuro e personalizzato e di motori di rilevamento delle minacce OPSWAT a più livelli, che consentono di ispezionare a fondo un sistema prima che si unisca a una rete, senza dipendere dal sistema operativo del sistema stesso.

We are looking for a QA Automation Engineer to support the quality assurance of OPSWAT’s cybersecurity products. In this role, you will work closely with experienced team members and be involved in different stages of the software development lifecycle, with opportunities to learn both manual and automation testing.

Cosa farete

• Execute manual and automated testing activities

• Esaminare i requisiti del prodotto e definire gli scenari di test insieme al team

• Redigere e aggiornare casi di test di base e la relativa documentazione

• Eseguire diversi tipi di test, tra cui: test funzionali, test di integrazione, API (livello base), test di regressione e test di usabilità

• Support automation tasks using TypeScript/Javascript(with guidance from senior team members)

• Identificare, documentare e monitorare i bug in modo chiaro

• Collaborare alla riproduzione dei problemi e fornire assistenza nella risoluzione degli stessi, se necessario

Cosa ci serve da voi

• 0–2 anni di esperienza nel collaudo di software o un forte interesse per il controllo qualità

• Conoscenza di base dei concetti relativi al collaudo del software e dei processi di controllo qualità

• Conoscenza dell'ambiente Linux e del collaudo delle applicazioni web

• Basic programming knowledge in TypeScript/Javascript or willingness to learn automation

• Voglia di imparare, attenzione ai dettagli e un atteggiamento proattivo

• Esperienza nell'uso di strumenti di intelligenza artificiale per migliorare la produttività

• Buone capacità di comunicazione scritta in inglese

• Familiar with Automation Framework (e.g. Playwright)

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza di strumenti quali JIRA, Git o strumenti CI/CD come TeamCity

• Esperienza nell'automazione dei test o nella creazione di script

• Conoscenze di base o interesse per la sicurezza informatica o le reti

• Capacità di comunicare in inglese (parlato)

La posizione: 

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

OESIS Framework è il sistema leader nella gestione degli endpoint su mobile Windows, Mac, Linux e mobile . In questo momento abbiamo l'opportunità di sviluppare la prossima generazione di OESIS Framework con tecnologie moderne. Database distribuiti Cloud , analisi dei dati in tempo reale, scansione remota, concetto di comunità aperta, ecc. Questa posizione sarà responsabile di aiutare a progettare la prossima generazione di software di sicurezza, collaborando con un team di talenti provenienti da tutto il mondo per sviluppare il progetto e fornire consulenza tecnica e supporto decisionale.  

Cosa farete:

• Collaborare con il team di gestione dei prodotti e sviluppo commerciale per sviluppare, guidare e attuare una strategia adeguata per la prossima generazione di tecnologie su diverse piattaforme. 
• Assumere la responsabilità dell'architettura complessiva e della progettazione dei componenti chiave per l'SDK attuale e futuro. 
• Entra a far parte di un team agile già esistente come ingegnere software 
• Progettare, sviluppare, implementare e testare il framework OESIS utilizzando C++, Squirrel in ambiente Windows, macOS e Linux. 
• Revisione delle specifiche di progettazione / codifica 
• Implementare la funzionalità con test unitari e test di funzionalità 
• Ricerca sulla fattibilità delle implementazioni come prova di concetto 
• Implementare nuove versioni del prodotto 

Cosa ci serve da voi 

• Appassionato di sviluppo e gestione di tecnologie
• 3+ anni di esperienza pratica nella programmazione in C++
• Buona progettazione orientata agli oggetti e fondamenti di programmazione
• Ulteriori competenze di programmazione con questi linguaggi costituiscono un vantaggio: Squirrel, Python, Ruby; e database: MongoDB, PostgreSQL.
• Desiderio di imparare e crescere 
• Buone capacità di programmazione e debug 

Sarebbe bello se tu avessi 

• Laurea triennale in Informatica o in una materia affine 
• Buona conoscenza di AI, automazione e CI/CD
• Esperienza nella creazione di SDK e/o API REST 
• Esperienza nello sviluppo di prodotti relativi alla sicurezza informatica/di rete 
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum 

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

We are looking for a Software Engineer with strong expertise in C++ to join our engineering team. In this role, you will design, develop, and optimize high-performance applications running on Windows/Linux platforms. You will work closely with cross-functional teams to deliver robust, secure, and scalable software that powers our mission-critical products.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Email Gateway Security. 

MetaDefender Email Gateway Security on-premises email security protection for critical infrastructure organizations to defend against phishing, malware, and exploits. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Avrai l'opportunità di

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services (using Github)
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Cosa stiamo cercando

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university or as self-development (good Python or Power Shell scripting, Docker technology)
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer is OPSWAT’s secure, policy-driven file transfer solution designed to provide enterprise-grade protection, automation, and oversight for file workflows. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Avrai l'opportunità di

• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Contribute to AI-driven features that enhance data processing, analysis, and automation within the platform.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

Sean Yarger sta ampliando il team OPSWAT e questo è il momento ideale per unirsi a noi. Stiamo vivendo una fase di forte crescita e cerchiamo ingegneri delle soluzioni che ci aiutino a sostenerla. 

Sei una persona guidata da uno scopo? Noi sì. In OPSWAT, il nostro obiettivo è garantire lo stile di vita di cui tutti godiamo. Concentriamo le nostre innovazioni sulla protezione delle infrastrutture più critiche esistenti, quali il settore manifatturiero, gli impianti nucleari, le istituzioni finanziarie, le amministrazioni pubbliche, i servizi di pubblica utilità e altro ancora.  Probabilmente hai fatto cose interessanti nella tua carriera, ma quante volte puoi dire di aver contribuito direttamente al bene della nostra comunità globale con un impatto così positivo? 

Il termine "infrastruttura critica" si riferisce a un'ampia varietà di sistemi, che comprendono non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma anche tecnologia operativa. 

In qualità di Associate Solution Engineer, lavorerai a fianco di un gruppo di colleghi professionisti di talento. Il tuo compito sarà quello di occuparti della manutenzione dei nostri laboratori dedicati alla protezione delle infrastrutture critiche nella regione orientale e dei nostri laboratori mobile , oltre a collaborare con i nostri team di prodotto per migliorare costantemente i nostri kit dimostrativi SE.  Occasionalmente dovrai dimostrare OPSWAT nei nostri laboratori quando i clienti effettuano visite in loco, nonché recarti alle fiere per gestire i nostri stand. Ti sarà inoltre richiesto di mantenere la competenza nei settori in cui operiamo, la conoscenza approfondita dei prodotti e l'impegno al miglioramento continuo sia personale che dei laboratori. Col tempo, questo incarico potrebbe evolversi in un ruolo di ingegnere delle soluzioni sul campo. 

Cosa farete

• Collaborare con il laboratorio CIP e realizzare dimostrazioni riutilizzabili 
• Collaborare con i tecnici dell'assistenza sul campo per fornire risposte dettagliate alle richieste di offerta 
• Assistenza nell'allestimento, nella riparazione e nella configurazione mobile per fiere  
• Fornire supporto ai tecnici di assistenza sul campo con prove di fattibilità, valutazioni e dimostrazioni, secondo necessità 
• Fornire assistenza pre-vendita al team di vendita OPSWAT per promuovere il business e migliorare la conoscenza dei prodotti 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nel campo della sicurezza informatica o delle reti 
• Capacità di stabilire le priorità e rispettare le scadenze 
• Orientati ai risultati e dotati di spirito imprenditoriale 
• Capacità di influenzare gli altri per ottenere risultati 
• Ottime capacità comunicative, organizzative e relazionali 
• Flessibile, motivato e di mentalità aperta 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali 
• Capacità di risolvere i problemi; abilità nell'individuare e risolvere problemi tecnici  

Diamo valore alle nostre differenze

Ci impegniamo a creare un team diversificato e inclusivo.  Se sei entusiasta di questo ruolo ma la tua esperienza non corrisponda perfettamente a tutti i requisiti, ti invitiamo comunque a candidarti. Potresti essere il candidato ideale per questo o per altri ruoli. 

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita stile di vita sicuro. Il nostro approccio basato sulla prevenzione "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo". - protegge l'infrastruttura digitale che fa funzionare le industrie. Aiutiamo le organizzazioni a proteggere i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.

Stiamo cercando un energico Responsabile commerciale per guidare nuovi affari in tutto il Canadacon particolare attenzione ai settori finanza (banche, fintech, assicurazioni), tecnologia e industria manifatturiera. e manifatturiero. Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama costruire relazioni, gestire l'intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le proprie difese informatiche.

Se amate aprire nuove porte, scoprire le esigenze dei clienti e concludere accordi che forniscano un reale valore commerciale, questa è la vostra opportunità di contribuire a garantire il futuro del Canada. 

Cosa farete

• Possedere e guidare l'intero ciclo di vendita del new-business: prospezione, scoperta, posizionamento della soluzione, negoziazione e chiusura. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanza (banche, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione
• Costruire e mantenere una pipeline sana attraverso la prospezione in uscita ad alta attività, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking. 
• Presentare presentazioni e demo convincenti che illustrino il valore di OPSWAT: come la protezione di file e dispositivi riduce i rischi, aumenta la resilienza operativa e migliora la conformità. 
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate. 
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali. 
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati. 
• Collaborare con Sales Engineering, Product e Customer Success per posizionare le soluzioni giuste, garantire un passaggio post-vendita senza problemi e massimizzare il valore a lungo termine del cliente. 
• Mantenere una previsione accurata e la gestione della pipeline nel CRM. 
• Rappresentare l'OPSWAT agli eventi, alle conferenze e ai forum regionali del settore canadese. 
• Rimanere al passo con le tendenze della cybersecurity, le offerte dei concorrenti e le modifiche normative che hanno un impatto sui settori di riferimento. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere nel Canada orientale. Preferibilmente Toronto o zone limitrofe. 
• 3-7+ anni di esperienza nelle vendite B2B; preferibilmente nel settore della cybersecurity o delle tecnologie adiacenti. 
• Comprovata esperienza di acquisizione di nuovi logo e di costante raggiungimento delle quote.
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori: 
  • Servizi bancari e finanziari 
  • Assicurazione 
  • Produzione 
  • Tecnologia 
• Forte capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere più parti interessate (IT, sicurezza, conformità, operazioni). 
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto. 
• Forte disciplina di prospezione: sapete come creare la pipeline, non aspettarla. 
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity. 
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni. 
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale. 
• Conoscenza del CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.). 

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati). 
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Esperienza nel coinvolgimento degli ecosistemi di canale/partner in Canada. 
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, ambienti OT o settori ad alta intensità di dati. 
• Interesse a conseguire certificazioni di cybersecurity. 

Perché OPSWAT? 

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche. 
• Portare soluzioni trasformative nei settori più importanti e in rapida evoluzione del Canada. 
• Lavorate con un team appassionato e supportato da una tecnologia costruita per la prevenzione. "Non fidatevi di nessun file. Non fidatevi di nessun dispositivo".
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento. 
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale. 
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra. 

La posizione

Stephen Gorham continua a sviluppare e ampliare l'organizzazione OPSWAT , e noi stiamo effettuando investimenti mirati sia nell'accelerazione a breve termine della pipeline che nella creazione di opportunità a lungo termine all'interno del Dipartimento della Difesa, della Comunità di Intelligence e delle agenzie civili federali. 

Le soluzioni di sicurezza informatica OPSWAT, comprese le tecnologie appositamente sviluppate per la sicurezza informatica, che spaziano dallo Zero Trust allo scambio sicuro dei dati, dalla protezione delle infrastrutture critiche ai flussi di lavoro cross-domain, fanno ora parte di molti progetti di modernizzazione federali. Per continuare a crescere, stiamo ampliando il nostro team di sviluppo commerciale federale per concentrarci sia sulle esigenze immediate che su quelle future.  

Informazioni sul ruolo 

In qualità di responsabile dello sviluppo aziendale, promuovi la crescita a breve e lungo termine del portafoglio progetti federali. Persegui e acceleri le opportunità a breve termine per influire direttamente sui ricavi annuali. Modella le opportunità future impegnandoti sin dalle prime fasi negli sforzi di modernizzazione federale. Lavori a stretto contatto con i nostri responsabili commerciali per sviluppare e qualificare le opportunità.Man mano che il portafoglio clienti matura, questo ruolo contribuirà a gettare le basi per un futuro team di acquisizione.Non sei un venditore con obiettivi di vendita da raggiungere, ma un moltiplicatore di forze: costruisci il portafoglio clienti, modifichi la percezione e consenti il successo futuro. 

Cosa farete

Pipeline a breve termine (impatto nell'anno) 

• Identificare e qualificare le opportunità federali (orizzonte temporale di 12-18 mesi) in linea con i veicoli contrattuali e i finanziamenti disponibili. 
• Collaborare con i responsabili dei conti federali per accelerare l'accesso, convalidare i tempi e portare avanti le opportunità. 
• Coinvolgere gli uffici del programma e gli FSI per chiarire i finanziamenti, le fasi di approvvigionamento e le tempistiche. 
• Supportare le richieste di informazioni e le ricerche di mercato che potrebbero portare ad appalti finanziati. 
• Dare priorità alle opportunità in base alla probabilità, alla tempistica e all'allineamento con la OPSWAT . 

Pipeline a lungo termine (crescita strategica) 

• Identificare e sviluppare una pipeline federale a lungo termine, concentrandosi sulla modernizzazione e sulle lacune operative rilevanti per OPSWAT. 
• Costruire relazioni con i vertici delle agenzie federali e le FSI per influenzare i programmi sin dalle prime fasi. 
• Tradurre le esigenze della missione in opportunità pronte per essere colte, al fine di consentire ai futuri team di acquisizione di cogliere tali opportunità. 
• Fornire indicazioni sugli OPSWAT iniziali OPSWAT utilizzando segnali di finanziamento e percorsi di acquisizione. 

Rappresentanza del settore e leadership di pensiero  

• Ricoprire il ruolo di OPSWAT in occasione di eventi federali e di settore e forum incentrati sulla missione. 
• Rappresentare OPSWAT discussioni con il governo, l'industria e i partner su argomenti quali Zero Trust, scambio sicuro dei dati, protezione delle infrastrutture critiche e flussi di lavoro cross-domain. 
• Supportare briefing esecutivi ed eventi organizzati dai partner per promuovere la credibilità della missione federale OPSWAT. 
• Condividi le informazioni relative al coinvolgimento del settore per rafforzare la pipeline, il lavoro AE e la pianificazione dell'acquisizione. 

Collaborazione interfunzionale 

• Collaborare strettamente con i responsabili dei conti federali e gli esperti tecnici dalle fasi iniziali fino all'esecuzione. 
• Utilizzate il Critical Infrastructure Lab OPSWATad Arlington, in Virginia, per briefing esecutivi, demo e riunioni con i partner. 
• Condividere le priorità dell'agenzia, le dinamiche competitive e la maturità del programma per informare la strategia federale di immissione sul mercato. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 12 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nell'acquisizione/vendita a livello federale; capacità di operare efficacemente senza un'organizzazione formale di acquisizione. 
• Comprovata capacità di creare una pipeline in organizzazioni federali in fase di crescita. 
• Ottima conoscenza delle acquisizioni federali, delle richieste di informazioni (RFI), delle ricerche di mercato e dello sviluppo iniziale dei programmi. 
• Relazioni consolidate con i vertici delle agenzie federali e gli integratori di sistemi federali. 
• In grado di rappresentareOPSWAT PMI credibile nei forum federali e di settore. 
• Pensatore strategico in grado di produrre risultati immediati e a lungo termine. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Svolgere un ruolo fondamentale nella definizione del modello di crescita federale OPSWAT. 
• Lavora a fianco di un team dirigenziale federale esperto guidato da Stephen Gorham. 
• Contribuisci a costruire la disciplina e la presenza sul mercato che saranno alla base di una futura organizzazione di acquisizione. 
• Accedi a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche, appositamente progettato per la collaborazione con le autorità federali. 
• Compensi competitivi allineati alla creazione di pipeline, all'influenza e all'impatto strategico. 

Questo ruolo è ideale per chi ama costruire qualcosa prima che esista e comprende come oggi lo sviluppo aziendale disciplinato diventa raggiungere il successo di domani. 

La posizione

Stephen Gorham is expanding the OPSWAT Federal team, and there has never been a better time to join. We’re in the middle of an exciting Federal expansion, fueled by incredible adoption of OPSWAT’s purpose-built solutions that help the DoD, Intelligence Community, and Federal Civilian Agencies meet their missions with greater security and confidence.  

As part of this investment, we’ve opened our new state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA—a hub for innovation, collaboration, and hands-on demonstrations of our unique technologies. We’re continuing to make substantial investments in Federal because we see the difference OPSWAT makes for national security every day—and we want passionate people to join us in driving that mission forward.  

Informazioni sul ruolo  

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale.  

Cosa farete

• Own and drive a Federal sales territory focused on the Army. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti.  
• Lead the complete sales cycle—from opportunity identification and qualification through negotiation and close.  
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte.  
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione.  
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner.  
• Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy.  

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche.  
• Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles.  
• Proven track record of meeting or exceeding sales quotas with Federal agencies.  
• Strong relationships within DoD, resellers, and with Federal System Integrators.  
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni.  
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale.  

Perché aderire all'OPSWAT Federal? 

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham.  
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate.  
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui.  
• Access to a state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA.  
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti.  

This is more than a sales role—it’s a chance to make an impact where it matters most. If you’re ready to help Federal agencies strengthen their security posture and drive OPSWAT’s Federal expansion, we’d love to hear from you.  

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sul Corpo dei Marines, sulla Marina e sulla Guardia Costiera. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

Il Vicepresidente globale dei partner di OPSWAT un ruolo dirigenziale di alto livello che riporta direttamente al nostro Responsabile globale delle vendite. Questa posizione è responsabile della strategia, dell'attuazione e della crescita end-to-end dell'ecosistema globale di canali e partner OPSWAT. OPSWAT un fornitore leader di soluzioni di sicurezza informatica per infrastrutture critiche, tra cui la prevenzione avanzata delle minacce (ad esempio, MetaDefender per la sicurezza dei file, deep CDR, la protezione degli endpoint, la sicurezza OT/ICS e l'accesso zero-trust), scelta da migliaia di organizzazioni in tutto il mondo in settori ad alto rischio come l'energia, la difesa, la pubblica amministrazione federale, la produzione e i trasporti.

Il ruolo si concentra sull'accelerazione dei ricavi attraverso canali di vendita indiretti, sull'espansione della copertura di mercato (soprattutto in ambienti OT/CIP) e sulla creazione di un programma di partnership differenziato e ad alte prestazioni che integri l'attività di vendita diretta OPSWAT. Guiderai la strategia e le operazioni per un panorama di partner diversificato, inclusi partner di distribuzione, rivenditori a valore aggiunto (VAR), integratori di sistemi globali (GSI), fornitori di sistemi Industrial (ICS)/OT, società di consulenza e alleanze/partner tecnologici (ad es. integrazioni e co-vendita).

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire la strategia globale relativa ai canali di distribuzione e ai partner.
• Definire e attuare una strategia globale di go-to-market (GTM) completa e articolata su più livelli per i canali di distribuzione e le partnership, in linea con gli ambiziosi obiettivi di crescita OPSWAT, i traguardi relativi all'ARR e la filosofia di sicurezza informatica incentrata sulla prevenzione ("Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo.").
• Dare priorità ai segmenti ad alto impatto: protezione delle infrastrutture critiche (CIP), ambienti OT/ICS, settore pubblico/governativo, grandi aziende e mercati emergenti.
• Bilanciare le attività di reclutamento, formazione e ottimizzazione dei partner per stimolare la pipeline generata dai partner, i ricavi e l'espansione del mercato, riducendo al minimo i conflitti di canale con le vendite dirette.
• Gestire e potenziare il programma per i partner di canale.
• Sviluppare e potenziare l'attuale programma per i partner di canale OPSWAT(compresi i livelli, gli incentivi, le certificazioni tramite OPSWAT e gli strumenti) per renderlo il migliore del settore nel campo della sicurezza informatica e della protezione delle infrastrutture critiche (CIP).
• Programmi di progettazione, MDF (fondi per lo sviluppo del mercato), sconti, SPIF, registrazione delle trattative, accordi di co-vendita e livelli di rendimento personalizzati in base alla tipologia di partner (ad esempio, margini e incentivi più elevati per i GSI che gestiscono implementazioni OT complesse).
• Drive la conformità Drive , le certificazioni e le proposte di valore congiunte, mettendo in risalto le tecnologie esclusive OPSWAT(ad esempio, la scansione multipla, la tecnologia Deep CDR™ e la valutazione delle vulnerabilità).
  
  

Gestione delle principali categorie di partner
  - **Distribuzione**: reclutare/ampliare la rete di distributori globali per estendere la copertura geografica e accelerare il volume delle vendite.
- **VAR e MSP**: costruire una solida rete di rivenditori incentrata sull'adozione di MetaDefender delle soluzioni correlate da parte delle grandi aziende e delle medie imprese.
  - **GSI**: stringere relazioni strategiche con GSI di primo livello per implementazioni su larga scala in infrastrutture critiche, compreso il go-to-market congiunto in settori regolamentati.
-Industrial /partner OT**: sviluppare partnership di co-ingegneria, bundling e integrazione con fornitori di hardware/software ICS/OT per incorporare o integrare OPSWAT in ambienti industriali.
  - **Società di consulenza/advisory**: coinvolgere società di consulenza e advisory in materia di sicurezza per ottenere influenza, segnalazioni e collaborazione nella fornitura di valutazioni/implementazioni.
- **Partnership tecnologiche**: espandere l'ecosistema di oltre 100 integrazioni certificate, integrazioni OEM e alleanze di co-marketing per migliorare il valore del prodotto e l'interoperabilità.

Direzione del team e operazioni

• Creare, guidare e fornire supporto a un team globale di canale altamente performante (ad esempio, responsabili regionali del canale, responsabili del successo dei partner, specialisti di programma) nelle regioni Americhe, EMEA e APAC.
• Definire KPI/indicatori (ad es. percentuale di fatturato generato dai partner, copertura della pipeline, NPS dei partner, tassi di vendita associata, conformità nella registrazione delle trattative) e dashboard per il monitoraggio delle prestazioni.
• Supervisionare le attività dei partner, l'inserimento dei nuovi arrivati, la formazione (tramite OPSWAT ), le risorse di supporto, l'assistenza al deal desk e la risoluzione dei conflitti.
  
  

Collaborazione interfunzionale

• Collaborare strettamente con i team di vendita, prodotto, marketing, successo dei clienti e affari federali per allineare le iniziative dei canali di distribuzione alla strategia di ingresso sul mercato (GTM), alle roadmap di prodotto e ai risultati per i clienti.
• Drive campagne di marketing Drive , eventi, webinar e iniziative di co-selling con i partner.
• Collaborare con gli uffici legale e finanziario in materia di contratti, prezzi e conformità.
  
  

Responsabilità in materia di ricavi e crescita

• Gestire le quote e le previsioni di fatturato relative al proprio canale, puntando a un contributo significativo all'ARR totale (ad esempio, potenziando il fatturato generato dai partner come leva chiave per la crescita).
• Individuare e perseguire accordi strategici, alleanze e acquisizioni nell'ambito delle partnership per accelerare la penetrazione nel mercato.
  
  Qualifiche ed esperienza
• Oltre 12 anni di esperienza in ruoli di crescente responsabilità nel settore delle vendite tramite canali e partner e nella gestione di programmi, di cui almeno 7 anni in ruoli dirigenziali o a livello globale (ad esempio, vicepresidente o direttore dei canali, delle alleanze o dei programmi per i partner).
• Comprovata esperienza nella creazione e nell'espansione di ecosistemi di canale nei settori della **sicurezza informatica**, del software aziendale, del SaaS o delle infrastrutture critiche/OT/ICS.
• Profonda conoscenza delle tipologie di partner rilevanti per OPSWAT distributori, VAR, GSI, fornitori di soluzioni OT, alleanze tecnologiche).
• Ha dimostrato di saper generare una crescita a doppia cifra dei ricavi provenienti dai partner e di saper portare a maturità i programmi in contesti caratterizzati da una forte crescita.
• Esperienza in settori regolamentati (ad esempio, energia, difesa, settore pubblico federale) e conoscenza delle sfide legate all'approccio Zero Trust, alla sicurezza dei file e degli endpoint o alla sicurezza informatica dei sistemi OT.
• Spiccata presenza manageriale; capacità di influenzare i dirigenti di alto livello sia presso i partner che all’interno dell’azienda.
  
  **Preferibile**
• Precedente esperienza presso aziende specializzate in sicurezza informatica, con particolare attenzione alla prevenzione, al rilevamento delle minacce o alla protezione delle infrastrutture critiche (CIP).
• Esperienza internazionale nella gestione di team in diverse regioni (Americhe, EMEA, APAC).
• Esperienza comprovata in materia di accreditamenti per programmi di partnership (ad esempio, il riconoscimento CRN, come OPSWAT ).
  
  Competenze e abilità
• Pensatore strategico dotato di eccellenti capacità di esecuzione operativa.
• Eccezionali capacità di instaurare rapporti e di negoziazione.
• Orientato ai dati; esperto in CRM, portali per i partner e strumenti di analisi.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione (a livello interno ed esterno).
• Capacità di dare il meglio di sé in un'azienda dinamica e innovativa nel settore della sicurezza informatica, impegnata nella protezione delle infrastrutture critiche.

La posizione

Come rappresentante commerciale interno (ISR), tusarai sarai il motore delle nostretue operazioni più complesse. Lavorerai direttamente con Account Manager esperti e dirigenti esecutivi esperti, padroneggiando l'arte della chiusura e gestendo il momento critico del nostro ciclo di vendita. Se stai cercando un posto in prima fila nel mondo della tecnologia B2B e un percorso chiaro per diventare un closer di alto livello, questa è la tua linea di partenza. 

Questa posizione è da svolgere al 100% in sede presso la nostra sede centrale nel centro di Tampa, in Florida, dove lavorerai a stretto contatto con i team di vendita, ingegneria e assistenza clienti in un ambiente dinamico e frenetico. 

Cosa farete:

Impara il processo di vendita 

• Scopri i prodotti, i clienti e le iniziative commerciali OPSWAT 
• Shadow Account Executive e supporto alle opportunità di vendita attive 
• Acquisisci esperienza nell'uso di strumenti CRM e di vendita (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistenza alle vendite e alla promozione 

• Supportare gli Account Executive nelle operazioni di vendita quotidiane e nell'esecuzione delle trattative 
• Ricerca di clienti e contatti per supportare lo sviluppo del territorio e la pianificazione dei clienti 
• Organizza incontri con i clienti esistenti e assicurati che il passaggio di consegne tra account executive e account manager avvenga senza intoppi. 
• Riattivare gli account inattivi e fornire assistenza nella pianificazione e nella preparazione dei QBR dei clienti. 
• Assistere nella mappatura degli account tra Account Executive e Channel Partner 

Organizzazione e supporto amministrativo 

• Mantieni aggiornate le informazioni sui clienti e sulle opportunità nel CRM 
• Assistenza nella preparazione di preventivi, proposte e nell'elaborazione degli ordini di base 
• Aiuta a preparare appunti delle riunioni, follow-up e riepiloghi dei conti. 
• Coordinarsi internamente per portare avanti le attività di vendita 

Team e crescita 

• Tieni traccia delle attività e dei progressi con la guida del tuo manager 
• Fai domande, ascolta i feedback e migliora continuamente 
• Sviluppa competenze che ti prepareranno per ruoli futuri nelle vendite o nella gestione dei clienti. 

Cosa ci serve da voi:

• Motivato, intraprendente (neolaureati benvenuti!) 
• Interesse per le vendite, lo sviluppo commerciale o la tecnologia 
• Ottime capacità comunicative e disponibilità a rispondere al telefono 
• Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli: ami i sistemi puliti 
• Conoscenza e dimestichezza con Microsoft Office Suite o simili  
• Desiderio di apprendere nuovi strumenti e sistemi attraverso l'apprendimento autonomo 
• Un atteggiamento positivo, curiosità e desiderio di crescere 

Perché iniziare la tua carriera in OPSWAT: 

• Percorso professionale chiaro nel gestione dei conti, Account Executive, SDR o ruoli nelle operazioni di vendita . 
• Formazione, tutoraggio ed esposizione a transazioni reali 
• Cultura di vendita orientata al sostegno e al lavoro di squadra 
• Opportunità di costruire una carriera nel settore della sicurezza informatica, uno dei settori tecnologici in più rapida crescita 

Panoramica del ruolo

Il responsabile clienti del Ministero della Difesa è incaricato di gestire e sviluppare relazioni strategiche con gli stakeholder del Ministero della Difesa, garantendo la fornitura efficace dei servizi e delle soluzioni contrattuali. Il ruolo funge da interfaccia primaria tra OPSWAT i clienti del Ministero della Difesa, allineando la fornitura operativa, le prestazioni commerciali e la strategia di account a lungo termine, garantendo al contempo la conformità con i requisiti di difesa, sicurezza e normativi.

Responsabilità principali

Gestione degli account e coinvolgimento degli stakeholder

• Fungere da punto di contatto principale per i clienti del Ministero della Difesa e le principali parti interessate.
• Costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia tra i dipartimenti del Ministero della Difesa, i team di progetto e l'alta dirigenza.
• Comprendere le priorità del Ministero della Difesa, le lacune in termini di capacità e i programmi futuri per supportare la pianificazione contabile a lungo termine.
• Gestire i contratti del Ministero della Difesa durante tutto il loro ciclo di vita, garantendo la consegna in base a portata, costi, qualità e tempistiche.
• Condurre revisioni dei contratti, redigere rapporti sulle prestazioni e organizzare riunioni di governance
• Garantire il rispetto degli obblighi contrattuali, delle norme di difesa e dei requisiti di sicurezza
• Supporto per prezzi, presentazione di offerte, rinnovi e variazioni contrattuali
• Livello di autorizzazione di sicurezza 1/2

Competenze ed esperienza

Essenziale

• Comprovata esperienza nella gestione dei conti nei settori della difesa, della pubblica amministrazione o in settori altamente regolamentati
• Ottima conoscenza delle strutture del Ministero della Difesa, dei processi di approvvigionamento e dei modelli contrattuali
• Ottime capacità di gestione delle parti interessate e di comunicazione
• Esperienza nella gestione di contratti complessi e di alto valore
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di risolvere i problemi
• Esperienza nel settore della difesa, aerospaziale, tecnologico o dell'integrazione di sistemi
• Comprensione dei progetti MOD e IDF

La posizione

Stiamo cercando un cacciatore nato. Questo ruolo è ideale per un professionista motivato all'inizio della carriera con un solido background tecnico che desideri entrare a far parte del nostro team vendite OEM e contribuire a sviluppare partnership con aziende tecnologiche leader in tutto il mondo. Questo ruolo è pensato per professionisti delle vendite all'inizio della carriera che desiderano intraprendere una carriera all'incrocio tra tecnologia, business e sicurezza informatica. 

Lavorerai a stretto contatto con il nostro vicepresidente delle vendite OEM globali e con i membri senior del team per imparare come si costruiscono partnership tecnologiche complesse, dalla fase iniziale di scoperta alla crescita a lungo termine. Si tratta di un ruolo pratico e orientato al tutoraggio, che ti consentirà di entrare in contatto con clienti reali, prodotti reali e avere un impatto reale sin dall'inizio della tua carriera. 

Cosa farete

• Supportare il processo di vendita OEM ricercando potenziali partner e contribuendo a qualificare nuove opportunità. 
• Assistere alle riunioni di vendita, alle chiamate tecniche di approfondimento e ai follow-up con i partner insieme ai membri senior del team. 
• Scopri come i prodotti per la sicurezza informatica OPSWATsi integrano con le tecnologie dei partner tramite API e SDK. 
• Aiuta a preparare presentazioni, proposte e sintesi tecniche per i partner OEM. 
• Collaborare con i team di ingegneria e prodotto per comprendere come vengono progettate e realizzate le integrazioni. 
• Monitorare l'attività di vendita e lo stato di avanzamento della pipeline per supportare le previsioni e la reportistica. 
• Sviluppare competenze fondamentali nella vendita consultiva in un ambiente altamente tecnico.

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica, Ingegneria o in un campo tecnico correlato. 
• MBA (completato o in corso) costituisce titolo preferenziale.  
• 1-3 anni di esperienza professionale nella vendita o nello sviluppo commerciale per un'azienda tecnologica. 
• Interesse per la tecnologia, la sicurezza informatica, il software aziendale o le partnership. 
• Capacità di comprendere concetti tecnici e di spiegarli chiaramente a un pubblico non tecnico. 
• Ottime capacità comunicative e voglia di imparare. 
• Curioso, proattivo e a proprio agio nel lavorare in un'organizzazione globale dal ritmo frenetico.

Perché iniziare la tua carriera in OPSWAT?

Noi di OPSWAT crediamo nell'importanza di consentire ai nostri dipendenti di dare il meglio di sé. Ti invitiamo a guardare il video sui 22 anni di esperienza della nostra azienda nella protezione delle infrastrutture critiche. Entrerai a far parte di un team OEM orientato alla missione che valorizza l'innovazione, la collaborazione e lo sviluppo continuo.  

In questo ruolo avrai modo di scoprire come le aziende tecnologiche globali integrano la sicurezza informatica nei loro prodotti, oltre a beneficiare di eccezionali opportunità commerciali e retributive. Sarai supportato da leader esperti, ti saranno affidati incarichi significativi e ti sarà indicato un percorso chiaro per crescere nel tempo e ricoprire ruoli più senior nelle vendite, nelle partnership o nello sviluppo aziendale. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco 90.000 - 100.000 dollari

Informazioni sul team OEM

Entrerai a far parte del nostro team OEM globale, riportando al vicepresidente delle vendite OEM WW. Il nostro team lavora in modo indipendente e contribuisce in modo sostanziale agli obiettivi di fatturato OPSWAT. Il nostro team crea e promuove partnership OEM con una serie diversificata di partner che spazia dai fornitori di sicurezza degli endpoint, agli operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, fornitori di servizi cloud/e-mail, fornitori di servizi gestiti, società di telecomunicazioni e altro ancora. Il candidato ideale possiede competenze diversificate, è un cacciatore nato e ha voglia di imparare nuove tecnologie e modelli di business. 
 
Cosa farai
OPSWAT 
OPSWAT alla ricerca di uno specialista vendite OEM con una solida esperienza nella gestione di accordi, strategie e relazioni per accelerare il nostro ecosistema di partner OEM in tutta la regione assegnata o il portafoglio di prodotti. L'obiettivo è quello di lavorare con partner tecnologici e fornitori di servizi identificati per ampliare la nostra portata, i nostri ricavi e la fornitura dei nostri servizi. 
 
Si tratta di un ruolo con obiettivi di vendita, in cui il candidato sarà responsabile della vendita dei nostri prodotti OEM a partner di prodotti/servizi selezionati, con una chiara comprensione di come il prodotto OEM sarà integrato, lanciato e monetizzato negli anni a venire.

Il candidato avrà una significativa esperienza e passione per l'incubazione, il lancio e la scalabilità di partnership tecnologiche di alto livello. Il candidato prescelto lavorerà con i reparti legale, tecnico, prodotti, marketing, esperienza cliente, finanziario, vendite e alleanze in tutta l'azienda per garantire l'allineamento strategico con queste unità funzionali e operative. Il candidato ideale possiederà acume nella comunicazione e nella vendita, con particolare attenzione alla conclusione degli accordi e alla gestione dei clienti.  
 
Questa posizione guida il rapporto sia dal punto di vista contrattuale che operativo; identifica e sviluppa anche nuove aree di partnership che sono reciprocamente vantaggiose sia perOPSWAT per l'OEM. Svilupperai una strategia complessiva e un piano di partnership per ogni partner gestito e allineerai questo piano all'interno dell'organizzazione per fornire progressi mensili e trimestrali verso gli obiettivi strategici. 
 
Si tratta di un ruolo fondamentale all'interno del team OEMOPSWATche richiederà capacità di leadership interfunzionali per lavorare con i nostri team interni. Questo ruolo sarà un importante agente di cambiamento, con un impatto e un'influenza caratterizzati da un alto grado di energia, flessibilità e motivazione per creare risultati aziendali reali e misurabili. 
 
 

Requisiti minimi 
 

• Esperienza di vendita OEM nel settore IT con forte preferenza per la collaborazione con fornitori di soluzioni di sicurezza, cloud ed endpoint.
• Un track record di generazione di ricavi annuali a sette e/o otto cifre 
• Capacità e motivazione a generare lead in modo organico attraverso la ricerca e la divulgazione

Qualifiche aggiuntive 
 

• Laurea magistrale in discipline tecniche o MBA costituisce titolo preferenziale
• Persona intraprendente con la capacità di gestire diversi progetti in un ambiente dinamico
• Competenze tecniche comprovate nel campo della sicurezza informatica
• Grande energia e ottime capacità interpersonali
• Ottime capacità comunicative e forte competenza nella presentazione
• Precedenti successi nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita con particolare attenzione ai nuovi loghi
• Leader molto organizzato, capace di proporre offerte di valore e conquistare gli scettici. 

La posizione

Il responsabile vendite regionale è una figura fondamentale per il fatturato e la crescita dell'azienda. Le tue responsabilità includeranno: apprendimento della OPSWAT ; sviluppo e implementazione di piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Costruirai le giuste relazioni all'interno di un account target, saprai come sfruttare al meglio le risorse della tua azienda e negozierai e concluderai nuovi affari. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie. Sarà data preferenza ai candidati che vendono infrastrutture critiche.

Il ruolo avrà sede a Istanbul. 

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

The Regional Sales Manager will own and drive the business in North & East Enterprise accounts with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Cosa farete

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (Private BFSI, Energy, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a North & East India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Cosa ci serve da voi

• 12+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is based in New Delhi.

La posizione

The Regional Sales Manager will own and drive the South India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Cosa farete

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (BFSI, Energy, Government, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Cosa ci serve da voi

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is open for Bangalore or Chennai region.

La posizione

In qualità di Regional Sales Manager per il Vietnam, sarai responsabile del processo di generazione dei ricavi e del superamento degli obiettivi di fatturato dell'azienda in Vietnam, apprendendo la OPSWAT , sviluppando e implementando piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Sarai responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno dei conti target e coni settori BFSI, Enterprise e Critical Infrastructure per risolvere questioni strategiche e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con il senior management per sviluppare e promuovere modelli di fatturato attuali e nuovi. Il candidato ideale avrà alle spalle diversi anni di superamento continuo di quote di vendita multimilionarie, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

Questa posizione coprirà il territorio del Vietnam ed è altamente preferibile che la sede di lavoro sia ad Hanoi.

Cosa farete

• Puntare strategicamente alle opportunità commerciali che sfruttano casi d'uso di alto valore principalmente nei settori bancario, dei servizi finanziari, assicurativo e aziendale.
• Sviluppare e attuare strategie e tattiche di vendita per commercializzare OPSWAT , le soluzioni e i servizi OPSWAT al fine di superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano in modo mirato alle loro esigenze e richieste.
• Utilizzo di strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni e mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore finanziario del ROI/TCO e creare valore durante tutto il processo di negoziazione.
• Gestione dettagliata dei dettagli relativi agli account e alle opportunità nel sistema CRM Salesforce, inclusi piani di acquisizione degli account, punti di contatto con i clienti e fattori che ostacolano le vendite.
• Previsione accurata e comunicazione delle proiezioni di fatturato alla direzione.
• Superamento delle quote annuali misurate trimestralmente.
• Svolgere altri compiti assegnati dal diretto superiore.

Cosa ci serve da voi

• You have from 5+ years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Hai una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni complesse direttamente ad aziende in Vietnam.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Avete un forte senso di urgenza e di responsabilità personale Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (es. Salesforce)
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

The Regional Sales Manager will own and drive the West India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Cosa farete

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Manager a set of accounts in Financial services and Enterprise segment.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Cosa ci serve da voi

• 10+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

La posizione

The Regional Sales Manager will own and drive the Large FSI account in West India, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Cosa farete

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, in large FSI accounts.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Cosa ci serve da voi

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Sweden regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our UK regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large & Medium Enterprise accounts sales team. Based in Bangalore or Chennai this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India.

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Cosa farete

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Cosa ci serve da voi

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Bello da avere

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)

Relevant cybersecurity certifications

La posizione

OPSWAT è ora alla ricerca di un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale in Giappone e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in Giappone. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete progredire il processo di vendita.

Siamo alla ricerca di candidati residenti aTokyodi madrelingua giapponese.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi in materia di IT/Sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• Fluente in giapponese
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o con ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

La posizione

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our French regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. Defence market expereince is highly desirable.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione 

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large FSI accounts sales team. Based in Mumbai, this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Cosa farete

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Cosa ci serve da voi

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Bello da avere

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Relevant cybersecurity certifications
  
  
  

La posizione:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Germany regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un responsabile clienti strategico che si occupi di promuovere le vendite, gestire il portafoglio clienti e aumentare il fatturato nella regione occidentale del Nord America. Cerchiamo in particolare professionisti con comprovata esperienza nella ricerca, nella proposta e nella conclusione di nuovi contratti, principalmente nei settori manifatturiero e in altri settori verticali non specificati. Inoltre, il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione, nella protezione e nella crescita di un portafoglio clienti esistente.

Si tratta di una posizione remota che richiede la residenza nella parte occidentale degli Stati Uniti. 

Cosa farete

• Identificare e rivolgersi alle aziende di grandi dimensioni (con un fatturato superiore a 1,5 miliardi di dollari) con una propensione nota all'acquisto OPSWAT utilizzando 6Sense, ZoomInfo, Navigator e altri strumenti di ricerca di potenziali clienti.
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti.
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Risiedere negli Stati Uniti occidentali.
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica.
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali.
• Una storia di risultati eccellenti, oltre a molteplici premi del club del presidente e/o MVP.
• Forte conoscenza di MEDDPICC e di altre metodologie di vendita avanzate.
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata.
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali.

La posizione

Stiamo cercando un Software (C++) talentuoso e motivato che entri a far parte del nostro team in continua crescita dell'Ufficio Tecnologico.

Contribuirai alla creazione e all'innovazione di tecnologie e soluzioni all'avanguardia e ad alte prestazioni che alimentano i nostri prodotti in ambienti on-premise, cloud e ibridi. Lavorando con moderne catene di strumenti e framework, contribuirai a fornire software sicuro, scalabile ed efficiente che avrà un impatto reale.

Come membro di un team di ingegneri veramente globale (con colleghi in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), collaborerai a stretto contatto con ingegneri di talento in tutto il mondo, sia a livello locale a Ho Chi Minh City che da remoto, godendo del supporto di una cultura internazionale altamente performante.

Cosa farete

• Collaborare strettamente con il responsabile tecnico e il team con sede in Romania alla pianificazione, architettura, progettazione, sviluppo e manutenzione di applicazioni di alta qualità.
• Analizzare i requisiti aziendali e tecnici, definire le caratteristiche del sistema e tradurle in funzionalità robuste e gestibili.
• Scrivere codice C++ pulito ed efficiente; condurre revisioni approfondite del codice; sviluppare test unitari completi.
• Creare e mantenere una documentazione tecnica chiara per codice, architettura e processi
• Identificare e implementare in modo proattivo miglioramenti in termini di prestazioni, sicurezza, affidabilità ed esperienza degli sviluppatori.
• Fai da mentore agli ingegneri junior e condividi le migliori pratiche con il team globale.
• Collabora con team di ingegneri distribuiti per fornire software sicuro, aggiornato e altamente performante.

Cosa ci serve da voi

• 3+ anni di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• 3+ anni di esperienza pratica con C++ moderno (preferenza per competenze in C++17/20)
• Ottima padronanza di CMake e della toolchain GCC
• Profonda comprensione di:
  • Multithreading, atomics, primitive di sincronizzazione, pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Mitigazione delle contese di blocco e prevenzione delle condizioni di competizione
  • Strumenti di profilazione della CPU/memoria (ad esempio perf, VTune, Valgrind, grafici a fiamma)
  • Comportamento della cache, layout della memoria, strategie di allocazione e implicazioni sulle prestazioni
• Comprovata esperienza nell'ottimizzazione dei percorsi di codice critici per le prestazioni
• Esperienza con pipeline CI/CD (idealmente TeamCity)
• Conoscenza pratica di base dei servizi AWS (S3, API , DocumentDB)
• Buona comprensione dei concetti relativi al sistema operativo (file system, processi) sia su Windows che su Linux
• Esperienza con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi OOP e delle pratiche di codice pulito
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica: antivirus (AV), rilevamento e risposta degli endpoint (EDR), sandboxing o analisi del malware
• Ottimizzazioni di basso livello (SIMD, funzioni intrinseche, strutture dati cache-friendly)
• Esposizione a framework o concetti di machine learning
• Conoscenza di algoritmi di compressione, parser personalizzati o formati binari
• Esperienza o forte interesse per Rust (stiamo espandendo attivamente il nostro utilizzo di Rust e apprezziamo gli ingegneri desiderosi di imparare/contribuire)

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in rapida crescita con un'impressionante base clienti globale
• Team altamente professionale, collaborativo e diversificato in diversi continenti
• Progetti stimolanti e di grande impatto con reale titolarità e visibilità
• Tecnologia all'avanguardia e investimenti continui in strumenti e pratiche moderne
• Ambiente di lavoro attraente e moderno a Ho Chi Minh City
• Opportunità di crescita, tutoraggio ed esposizione internazionale

La posizione

Siamo lieti di dare il benvenuto a un Software associato (C++) motivato nel nostro team in espansione dell'Ufficio Tecnologico di Ho Chi Minh City.

In questa posizione di livello base-intermedio, contribuirai allo sviluppo e al miglioramento di soluzioni software ad alte prestazioni che supportano i nostri prodotti in implementazioni on-premise, cloud e ibride. Lavorerai con strumenti moderni e di supporto per creare codice affidabile ed efficiente nell'ambito di progetti di grande impatto.

Entrando a far parte di un team globale collaborativo (con membri in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), acquisirai esperienza pratica lavorando a stretto contatto con ingegneri senior, sia in loco che da remoto, in un ambiente internazionale favorevole che valorizza la crescita e l'innovazione.

Cosa farete

• Lavorare sotto la guida del responsabile tecnico e del team con sede in Romania per pianificare, progettare, implementare e mantenere le funzionalità e le applicazioni software.
• Esaminare i requisiti, contribuire alla progettazione delle funzionalità e implementare codice pulito e facilmente gestibile.
• Scrivere e mantenere i test unitari; partecipare alle revisioni del codice per garantire la qualità e le migliori pratiche.
• Crea e aggiorna la documentazione tecnica relativa al tuo lavoro
• Aiuta a identificare le opportunità di miglioramento del codice e partecipa alle discussioni del team sui miglioramenti.
• Collabora con ingegneri di tutto il mondo per fornire software sicuro, affidabile e performante.
• Sviluppa le tue competenze attraverso il tutoraggio, la programmazione in coppia e l'esposizione ad argomenti avanzati relativi ai sistemi.

Cosa ci serve da voi

• Good foundation in Software Engineering principles
• Good knowledge of modern C++ (preferably C++17/20)
• Familiarity with CMake and the GCC toolchain
• Fondamentale per una buona comprensione di:
  • Concetti di multithreading, atomics e primitive di sincronizzazione
  • Pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Approcci comuni per evitare conflitti di blocco e condizioni di competizione
• Has experience with Docker/containerization
• Good knowledge of Semantic Versioning (SemVer) and Git Submodules for dependency management
• Esperienza o familiarità con le pipeline CI/CD (preferibilmente TeamCity)
• Solida conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e della scrittura di codice pulito e leggibile.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Comprensione del comportamento dei file e dei processi a livello di sistema operativo su Windows e/o Linux
• Esperienza o forte interesse per Rust: stiamo ampliando l'utilizzo di Rust e apprezziamo in modo particolare i candidati desiderosi di imparare e contribuire allo sviluppo dei componenti Rust.
• Conoscenza di base dei concetti relativi alle prestazioni (ad esempio, profilazione semplice, consapevolezza dell'allocazione della memoria)
• Conoscenza delle nozioni di base di AWS (S3, API , DocumentDB) o servizi cloud simili
• Qualsiasi esperienza nel campo della sicurezza informatica (AV, EDR, sandboxing), compressione, parser, SIMD o concetti di ML.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in crescita con una solida base clienti globale
• Team solidale, professionale e diversificato che abbraccia diversi continenti
• Sfide reali e responsabilità significative in progetti all'avanguardia
• Stack tecnologico moderno con opportunità di apprendimento della programmazione avanzata dei sistemi
• Confortevole ufficio a Ho Chi Minh City
• Mentorship, crescita professionale ed esposizione alla collaborazione internazionale

La posizione

Presso il centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri backend di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono e riprogettano prodotti di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei un appassionato Backend Engineer con competenze di programmazione in C++, C# o Java e sei interessato a progettare e sviluppare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta costruendo, allora potresti essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città pacifica, accogliente e storica, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Pianificazione, progettazione, sviluppo e gestione di applicazioni e software basati su C++, C# e Java.
• Costruire e mantenere pipeline CI/CD e flussi di lavoro di distribuzione automatizzati.
• Collaborare con i team di sviluppo agile per raggiungere gli obiettivi di sprint e trimestrali

Cosa stiamo cercando

• Solide competenze di programmazione in C++, C# e Java
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• Esperienza con le metodologie di sviluppo agile 
• Familiarità con Jira, Confluence, Bitbucket o strumenti di collaborazione simili

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri di apprendimento automatico di talento da inserire nei nostri team che sviluppano soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'intelligenza artificiale per proteggere le infrastrutture critiche in tutto il mondo.
Se sei esperto, creativo e appassionato nell'utilizzo dei dati per progettare e costruire modelli di apprendimento automatico innovativi e sei desideroso di affrontare sfide complesse per creare soluzioni che nessun altro sta sviluppando, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Prendere i modelli (spesso dagli scienziati dei dati) e integrarli nei sistemi di produzione.
• Progettazione di pipeline robuste per alimentare i modelli di ML con dati in tempo reale o in batch.
• Garantire l'esecuzione efficiente dei modelli in produzione (velocità, scalabilità, utilizzo della memoria).
• Impostazione di CI/CD per i flussi di lavoro ML, monitoraggio dei modelli, riqualificazione e gestione della deriva dei modelli.
• Scrivere codice di qualità per la produzione, garantendo l'affidabilità e la scalabilità del sistema.
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri dei dati e DevOps per garantire che i servizi di ML funzionino in modo affidabile in ambienti distribuiti.
• Costruire e testare modelli sperimentali come proof-of-concept prima dell'implementazione completa.
• Incorporare soluzioni di ML/AI in applicazioni, servizi e prodotti rivolti all'utente.

Cosa stiamo cercando

• Esperienza nello sviluppo e nelle operazioni di AI e ML (MLOps)
• Solida comprensione delle strategie di ottimizzazione, degli algoritmi di ML, dell'addestramento e dei test, dell'analisi delle prestazioni e delle metodologie di valutazione.
• Esperienza di programmazione in un linguaggio pertinente (Python, C++).
• Capacità di presentare i risultati, di lavorare in modo indipendente e in piccoli gruppi.
• Forte attenzione ai dettagli e ambizione di imparare e sperimentare cose nuove nel campo della cybersecurity
• L'esperienza con il cloud computing (preferibilmente AWS) e l'edge computing nel contesto del ML e dell'AI è un requisito fondamentale.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

In questo ruolo, ti occuperai di progettare, sviluppare e migliorare modelli di machine learning per casi d'uso legati alla sicurezza informatica e al malware. Ti concentrerai sulla sperimentazione di architetture di modelli, sulla preparazione e la valutazione dei dati, nonché sul supporto all'implementazione e all'integrazione delle soluzioni di machine learning nei sistemi di produzione. Lavorerai a stretto contatto con gli ingegneri e i team di prodotto per garantire che i modelli siano robusti, scalabili ed efficaci.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere di machine learning presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Addestrare, testare e ottimizzare modelli di apprendimento automatico per casi d'uso relativi alla sicurezza informatica e al rilevamento di malware.

• Sperimentare e valutare diverse architetture di modelli, compresi gli approcci classici di apprendimento automatico e di deep learning.

• Eseguire l'esplorazione dei dati, l'ingegneria delle caratteristiche e la pre-elaborazione dei dati su set di dati di grandi dimensioni e complessi (strutturati e non strutturati).

• Progettare e implementare flussi di lavoro per la valutazione dei modelli, comprese l'analisi delle prestazioni, le strategie di convalida e il benchmarking.

• Collaborare con i data engineer e i ricercatori sulle minacce per migliorare la qualità dei dati, le caratteristiche dei modelli e le loro prestazioni.

• Supportare l'implementazione, l'integrazione e il monitoraggio dei modelli di apprendimento automatico negli ambienti di produzione.

• Contribuire alla creazione di flussi di lavoro di machine learning scalabili e al miglioramento delle pratiche relative al ciclo di vita dello sviluppo dei modelli.

• Collaborare con team interfunzionali per tradurre i requisiti aziendali e di prodotto in soluzioni di machine learning.

Cosa stiamo cercando

• Laurea in Informatica, Matematica, Ingegneria, Intelligenza artificiale o in un settore affine.

• Ottima conoscenza degli algoritmi di apprendimento automatico, dell'addestramento dei modelli, delle tecniche di valutazione e dei metodi di ottimizzazione.

• Esperienza pratica con Python e le principali librerie di machine learning (ad esempio, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).

• Esperienza nell'analisi dei dati, nella feature engineering e nell'utilizzo di set di dati reali.

• Conoscenza delle metriche di valutazione dei modelli e delle strategie di validazione.

• Conoscenze di base relative all'implementazione e all'integrazione dei modelli di apprendimento automatico nei sistemi di produzione.

• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza con piattaforme cloud (preferibilmente AWS).

• La conoscenza delle pratiche e degli strumenti MLOps costituisce un vantaggio.

• Ottime capacità di risoluzione dei problemi, attenzione ai dettagli e disponibilità a sperimentare e imparare.

• Capacità di comunicare i risultati e collaborare efficacemente all'interno di team interfunzionali.

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Machine Learning Operations Engineers da inserire nei nostri team che sviluppano e distribuiscono soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'AI che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei esperto, creativo e appassionato di costruzione di pipeline e infrastrutture di ML affidabili, scalabili ed efficienti, che consentono agli scienziati dei dati di fornire modelli innovativi senza soluzione di continuità in produzione, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Operations Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Operations Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Costruire e mantenere solide pipeline CI/CD per i modelli ML e i flussi di lavoro dei dati.
• Automatizzare e gestire il ciclo di vita end-to-end dei modelli di apprendimento automatico, dall'addestramento alla distribuzione e al monitoraggio.
• Sviluppare l'infrastruttura per supportare la formazione e il servizio di modelli scalabili e riproducibili in ambienti Cloud o on-premise.
• Monitorare le prestazioni del modello in produzione, rilevare le derive del modello/dati e implementare sistemi di allerta.
• Collaborare con gli scienziati dei dati e gli ingegneri DevOps per rendere operativi i modelli di ML e integrarli nei prodotti.
• Drive best practice Infrastructure-as-Code (IaC) e DevOps negli ambienti ML
• Identificare e risolvere i problemi di produzione con i modelli ML
• Collaborare con i team interfunzionali e di prodotto per identificare, sviluppare e testare nuove idee.
• Costruire e alimentare una cultura del processo decisionale basato sui dati, influenzando anche la mentalità dei colleghi e della direzione.

Cosa stiamo cercando

• 3+ anni di esperienza in MLOps, DevOps o ingegneria ML
• Forti capacità di programmazione in Python e Bash
• Esperienza con framework di ML come formazione/servizio (es. Ray, Sagemaker jobs)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi di ML in produzione (es. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Esperienza diretta con gli strumenti CI/CD (ad es. azioni GitHub, pipeline Bitbucket, TeamCity).
• Conoscenza della containerizzazione e dell'orchestrazione (Docker, Kubernetes)
• Esperienza con piattaforme Cloud (AWS, GCP o Azure) e servizi di ML (ad esempio, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluzioni di automazione (terraform / ansible / altri)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi ML di produzione
• Solida comprensione del ciclo di vita dei modelli di ML, del versioning e della riproducibilità.
• Spiccate doti di comunicazione e capacità di lavorare in modo interfunzionale
• Esperienza con i sistemi Linux
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Stiamo cercando un Software (C++) talentuoso e motivato che entri a far parte del nostro team in continua crescita dell'Ufficio Tecnologico.

Contribuirai alla creazione e all'innovazione di tecnologie e soluzioni all'avanguardia e ad alte prestazioni che alimentano i nostri prodotti in ambienti on-premise, cloud e ibridi. Lavorando con moderne catene di strumenti e framework, contribuirai a fornire software sicuro, scalabile ed efficiente che avrà un impatto reale.

Come membro di un team di ingegneri veramente globale (con colleghi in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), collaborerai a stretto contatto con ingegneri di talento in tutto il mondo, sia a livello locale a Ho Chi Minh City che da remoto, godendo del supporto di una cultura internazionale altamente performante.

Cosa farete

• Collaborare strettamente con il responsabile tecnico e il team con sede in Romania alla pianificazione, architettura, progettazione, sviluppo e manutenzione di applicazioni di alta qualità.
• Analizzare i requisiti aziendali e tecnici, definire le caratteristiche del sistema e tradurle in funzionalità robuste e gestibili.
• Scrivere codice C++ pulito ed efficiente; condurre revisioni approfondite del codice; sviluppare test unitari completi.
• Creare e mantenere una documentazione tecnica chiara per codice, architettura e processi
• Identificare e implementare in modo proattivo miglioramenti in termini di prestazioni, sicurezza, affidabilità ed esperienza degli sviluppatori.
• Fai da mentore agli ingegneri junior e condividi le migliori pratiche con il team globale.
• Collabora con team di ingegneri distribuiti per fornire software sicuro, aggiornato e altamente performante.

Cosa ci serve da voi

• 3+ anni di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• 3+ anni di esperienza pratica con C++ moderno (preferenza per competenze in C++17/20)
• Ottima padronanza di CMake e della toolchain GCC
• Profonda comprensione di:
  • Multithreading, atomics, primitive di sincronizzazione, pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Mitigazione delle contese di blocco e prevenzione delle condizioni di competizione
  • Strumenti di profilazione della CPU/memoria (ad esempio perf, VTune, Valgrind, grafici a fiamma)
  • Comportamento della cache, layout della memoria, strategie di allocazione e implicazioni sulle prestazioni
• Comprovata esperienza nell'ottimizzazione dei percorsi di codice critici per le prestazioni
• Esperienza con pipeline CI/CD (idealmente TeamCity)
• Conoscenza pratica di base dei servizi AWS (S3, API , DocumentDB)
• Buona comprensione dei concetti relativi al sistema operativo (file system, processi) sia su Windows che su Linux
• Esperienza con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi OOP e delle pratiche di codice pulito
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica: antivirus (AV), rilevamento e risposta degli endpoint (EDR), sandboxing o analisi del malware
• Ottimizzazioni di basso livello (SIMD, funzioni intrinseche, strutture dati cache-friendly)
• Esposizione a framework o concetti di machine learning
• Conoscenza di algoritmi di compressione, parser personalizzati o formati binari
• Esperienza o forte interesse per Rust (stiamo espandendo attivamente il nostro utilizzo di Rust e apprezziamo gli ingegneri desiderosi di imparare/contribuire)

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in rapida crescita con un'impressionante base clienti globale
• Team altamente professionale, collaborativo e diversificato in diversi continenti
• Progetti stimolanti e di grande impatto con reale titolarità e visibilità
• Tecnologia all'avanguardia e investimenti continui in strumenti e pratiche moderne
• Ambiente di lavoro attraente e moderno a Ho Chi Minh City
• Opportunità di crescita, tutoraggio ed esposizione internazionale

La posizione

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Aether. 

MetaDefender Aether trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Avrai l'opportunità di

• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++, Python or Rust.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Cosa stiamo cercando 

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLP). 

Proactive DLP can help enterprises to prevent potential data breaches and regulatory compliance violations. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Avrai l'opportunità di

• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++, Python.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Cosa stiamo cercando 

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: Metascan Engine. 

Metascan Engines uses 30+ anti-malware engines to identify both known and unknown threats while reducing false positives and minimizing exposure time. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Avrai l'opportunità di

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Develop or test responsive and interactive user interfaces for our cybersecurity software products using C++.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Cosa stiamo cercando

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Stiamo cercando un Software (C++) talentuoso e motivato che entri a far parte del nostro team tecnologico in continua crescita. Farai parte del team Predictive Alin AI.

Contribuirai alla creazione e all'innovazione di tecnologie e soluzioni all'avanguardia e ad alte prestazioni che alimentano i nostri prodotti in ambienti on-premise, cloud e ibridi. Lavorando con moderne catene di strumenti e framework, contribuirai a fornire software sicuro, scalabile ed efficiente che avrà un impatto reale.

Come membro di un team di ingegneri veramente globale (con colleghi in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), collaborerai a stretto contatto con ingegneri di talento in tutto il mondo, sia a livello locale a Ho Chi Minh City che da remoto, godendo del supporto di una cultura internazionale altamente performante.

Cosa farete

• Collaborare strettamente con il responsabile tecnico e il team con sede in Romania alla pianificazione, architettura, progettazione, sviluppo e manutenzione di applicazioni di alta qualità.
• Analizzare i requisiti aziendali e tecnici, definire le caratteristiche del sistema e tradurle in funzionalità robuste e gestibili.
• Scrivere codice C++ pulito ed efficiente; condurre revisioni approfondite del codice; sviluppare test unitari completi.
• Creare e mantenere una documentazione tecnica chiara per codice, architettura e processi
• Identificare e implementare in modo proattivo miglioramenti in termini di prestazioni, sicurezza, affidabilità ed esperienza degli sviluppatori.
• Fai da mentore agli ingegneri junior e condividi le migliori pratiche con il team globale.
• Collabora con team di ingegneri distribuiti per fornire software sicuro, aggiornato e altamente performante.

Cosa ci serve da voi

• 1+ anni di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• 1+ anni di esperienza pratica con C++ moderno (preferenza per competenze in C++17/20)
• Ottima padronanza di CMake e della toolchain GCC
• Profonda comprensione di:
  • Multithreading, atomics, primitive di sincronizzazione, pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Mitigazione delle contese di blocco e prevenzione delle condizioni di competizione
  • Strumenti di profilazione della CPU/memoria (ad esempio perf, VTune, Valgrind, grafici a fiamma)
  • Comportamento della cache, layout della memoria, strategie di allocazione e implicazioni sulle prestazioni
• Comprovata esperienza nell'ottimizzazione dei percorsi di codice critici per le prestazioni
• Esperienza con pipeline CI/CD (idealmente TeamCity)
• Conoscenza pratica di base dei servizi AWS (S3, API , DocumentDB)
• Buona comprensione dei concetti relativi al sistema operativo (file system, processi) sia su Windows che su Linux
• Esperienza con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi OOP e delle pratiche di codice pulito
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica: antivirus (AV), rilevamento e risposta degli endpoint (EDR), sandboxing o analisi del malware
• Ottimizzazioni di basso livello (SIMD, funzioni intrinseche, strutture dati cache-friendly)
• Esposizione a framework o concetti di machine learning
• Conoscenza di algoritmi di compressione, parser personalizzati o formati binari
• Esperienza o forte interesse per Rust (stiamo espandendo attivamente il nostro utilizzo di Rust e apprezziamo gli ingegneri desiderosi di imparare/contribuire)

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in rapida crescita con un'impressionante base clienti globale
• Team altamente professionale, collaborativo e diversificato in diversi continenti
• Progetti stimolanti e di grande impatto con reale titolarità e visibilità
• Tecnologia all'avanguardia e investimenti continui in strumenti e pratiche moderne
• Ambiente di lavoro attraente e moderno a Ho Chi Minh City
• Opportunità di crescita, tutoraggio ed esposizione internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.