• 名前: 　Kazuki Fujiwara
• 所在: 東京都
• 連絡先: [email protected]

岡山を拠点に、祖父から承継した大型・中型・小型車両の整備・車検事業を営む企業の経営を担っている。事業承継後は、原価構造の見直しや業務フローの再設計を通じて、営業利益率を約5ポイント改善し、赤字体質から黒字経営への転換を実現。財務モニタリング体制の構築やデータドリブン経営の導入により、意思決定の精度とスピードを飛躍的に高めた。 同時に、D2Cブランド企業では、経営企画部としてデータ分析とAI活用を推進し、BigQueryを活用したデータウェアハウス構築や、AIによる経営自動化の仕組み化にも取り組んでいる。経営・財務・テクノロジーの三領域を横断し、「現場に根ざした再現性のある経営改善」と「AI時代に最適化された法人組織設計」を両立させることを目指している。

• Slack: コミュニケーション、Bot作成
• Notion: データベース作成、オートメーション
• Google Workspace: 日常業務で利用。
• Python、JavaScript、GAS、：日常業務を自動化するために利用。
• その他AIツール：Claude code、Dify、n8n、OpenClawなど

1. 財務体質の改善と黒字転換の実現
   1. 前年度は営業・経常ともに赤字で推移していたが、原価率と販管費率を見直すことで当期は黒字転換を達成。
   2. 原価率を約−2.3ポイント改善し、粗利率を高水準で維持。さらに、販管費を前年比約8％削減し、損益分岐点を引き下げた。
   3. 結果として、営業利益率は約+5ポイント改善（マイナス→プラス圏へ転換）し、業界平均営業利益率1-3%の中、3.6%を達成。持続的に利益を創出できる構造へと改革。
2. コスト構造の再設計による収益性向上
   1. 外注費を約15％削減し、内製化比率を高めることで作業効率と利益率を改善。
   2. 給与手当を約7％圧縮しつつも、生産性を維持・向上させる人員配置を実施。
   3. 結果として、売上高は横ばいながら、営業利益（額）は前年比で20倍超の増益を実現し、粗利率・労働分配率ともに健全化。
3. 経営モニタリング体制の構築と意思決定スピードの向上
   1. 売上・原価・利益をリアルタイムに把握できる月次モニタリング体制を新設し、データドリブン経営を推進。
   2. 月次売上表や決算書を作成、分析し、サービス別利益率を見直して工賃表を再設計。市場競争力を考慮した適正価格設定を実施。
   3. さらに、分析結果から重点顧客リストを作成し、新規営業戦略を展開することで収益性を強化。

1. 1.営業戦略の立案・実行による新規顧客開拓
   1. 市場や競合分析が不十分で、効果的な営業戦略が不足しており、新規顧客の獲得に課題があった。
   2. 市場・競合・自社の分析を基に営業戦略を策定。100社への架電やCEOレター送付を実施。フィールドセールスを通じて5社との新規契約を締結し、新規契約数を年間15件へと拡大。
2. 2.データ分析に基づく既存顧客管理と営業プロセス最適化
   1. 既存顧客の情報が断片化し、役職ごとのニーズへの対応が不十分で、顧客満足度や取引継続率の向上に課題があった。
   2. 顧客調査とインタビューを設計・実施し、収集したデータを基に顧客ごとの分析レポートを作成。
      1. 顧客ごとにレポートを作成、分析の上で個別対応を徹底し、継続的な取引基盤を強化。
      2. さらに、Notionを営業CRMとして導入し、接触履歴や対応内容を一元管理する仕組みを構築し、営業プロセスの効率化を実現。

1. 会計業務の自動化とデータ連携の最適化

   • Google Apps Scriptを活用し、freee会計からのCSV取込・月次レポート生成を自動化。
   • これにより、月次締め作業時間を約70％削減し、経理担当者の属人化を解消。
   • 銀行・仕入・売上データを一元管理し、リアルタイムでの月次損益把握を実現。

2. ドキュメント・ワークフローの標準化

   • 各種申請書・見積・発注・契約書類をNotionとSlack上で統合。
   • 書類紛失リスクを解消し、承認スピードを従来比で約2倍に向上。

3. データ管理基盤の構築と経営分析の自動化

   • 売上・整備履歴・仕入などの業務データをスプレッドシート上で構造化。
   • Google Drive上のデータを自動収集・集計するETLスクリプトを開発。
   • KPIダッシュボードを構築し、営業利益率・稼働率・整備単価のリアルタイム監視を可能に。

• 就職活動中の学生に向けて、実用的かつ話題性のある研修コンテンツが求められており、競合講師との差別化が必要だった。
• サイトに登録する就活生向けに、ChatGPTを活用した就職活動研修を企画・実施。計6回開催し、合計約1200名が参加。参加者アンケートで98%の高評価を得るとともに、話題性と有益性を両立したコンテンツが集客成功の要因となった。

1. 商品・在庫管理プロセスの最適化
   1. 商品情報の入力ミスが月5件以上発生し、在庫確認に大きな手間がかかっていた。
   2. 商品管理フローを再設計し、Google Apps Scriptを活用して自動入力機能を導入。入力ミスを90%削減し、在庫確認時間を月10時間短縮。
2. プロジェクト管理体制の再構築
   1. プロジェクト進行の管理が断片化し、情報不足や納期遅延が発生していた。
   2. Notionを活用してデータベースを整備し、運用ルールを再設計。納期遅延を減少させ、進行状況の可視化で管理効率を向上。
3. 社員スキル研修の設計・実施
   1. 文書化スキル不足や会議の多さが原因で、納期遅延が月3件以上発生していた。
   2. 会議削減を目的に研修を企画・実施し、会議運営ガイドラインを導入。
      1. 会議時間を月40時間削減し、90%の参加者が業務活用を評価。
4. 新入社員オンボーディングプロセスの効率化
   1. 新入社員が業務に慣れるまで約3ヶ月かかる非効率さが課題だった。
   2. 人事部門と連携してプロセスを再構築し、情報の透明性を向上。立ち上げ期間を平均1.5ヶ月に短縮し、部署間の連携を強化。
5. IT化とAI導入支援による内部統制の強化
   1. 従来、人間が行っていたリーガルチェックや議事録作成が属人的かつ非効率で、品質にばらつきがあり、情報管理の正確性やコスト削減に課題があった。
   2. 業務プロセスを再設計し、AIツールを活用したリーガルチェックと議事録作成の自動化を導入。

• 経営基盤がある程度整い、戦略業務に集中できる環境。（企業規模30名~目安）
• 意思決定が迅速で、課題解決プロセスがスムーズな環境。
• IT導入や業務効率化に積極的で、成長性の高い企業。

• 経営企画：組織全体の課題を見極め、改善に向けた戦略の立案・実行。特に業務効率化やIT推進などの内部統制。
• 営業企画：法人企業（特に物流や製造業などの中小企業）に対する営業戦略の立案
• その他：課題の顕在化と構造的な整理、仮説構築までのPDCAを高速で回すことができる。組織の状況に応じて提案が変わるので要相談していただければと思います。

• これからのキャリアでは、AI時代にデータ・ドリブンな意思決定をできるための経営OSの再定義やDWH構築他、戦略提案型の業務に集中して企業の成長や課題解決に貢献したい。
• 部門を跨いだプロセス改善に注力し、効率性を向上させる施策を提案したい。

• AI技術を活用した業務プロセスの自動化に強い関心があります。
• 特に部門横断的な自動化プロジェクトに携わり、業務効率化やコスト削減を実現したい。

• 必要最低限のミーティングで進行可能な環境。
• 月1～2回程度の訪問や会議は対応可能。

この職務経歴書は随時更新予定です。詳細についてのお問い合わせは、[email protected]までご連絡ください。